紅瓜子早課堂第67期學(xué)習(xí)-怕自己？別怕自己！

瀏覽次數(shù)：1533        發(fā)布時(shí)間：2016-10-19 16:25:23

銷(xiāo)售十大步驟之三：建立親和力信賴感（無(wú)論你用什么方法，只要客戶不信任，都是不可能成交的）；

做一個(gè)善于傾聽(tīng)的人(認(rèn)真、專(zhuān)注)；

真誠(chéng)贊美（講出他有你沒(méi)有的特點(diǎn)，表示羨慕）；

肯定（不斷認(rèn)同他）；

學(xué)對(duì)方（每個(gè)人都喜歡像自己的人），一見(jiàn)如故，（like）喜歡；

視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型；

銷(xiāo)售十大步驟之六：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

報(bào)價(jià)等（強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點(diǎn)、不是批評(píng)對(duì)方），拿出對(duì)手的客戶最后變成你的！

銷(xiāo)售十大步驟之七：解除客戶的抗拒點(diǎn)

每個(gè)人都有抗拒點(diǎn)，沒(méi)有抗拒點(diǎn)就不是真正的購(gòu)買(mǎi)者，攜手共進(jìn)；

方法：先發(fā)制人（沒(méi)提抗拒之前先提出的抗拒解決）

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