70日瓜瓜早課堂-我來自唐朝

瀏覽次數(shù)：1687 發(fā)布時(shí)間：2016-10-24 10:04:24

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瓜瓜早課堂第70天

引爆銷售-人才篇

講師唐朝

瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒部分優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì)，在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、提升的課堂。注：今天是小伙伴們第70天《瓜瓜早課堂》學(xué)習(xí)！

人才篇：選、育、用、留。

70日瓜瓜早課堂-我來自唐朝

選擇需要勇氣，放下需要智慧；55%的人不適合做銷售，銷售人員的特質(zhì)：
1：設(shè)身處地的能力； 2：自我激勵(lì)的能力；
3：服務(wù)的能力；4：忠誠（忠誠行業(yè)、企業(yè)、老板、產(chǎn)品、同事）
5：自信（銷售就是情緒的傳遞、自信的轉(zhuǎn)移）；

企圖心、同理心
誤區(qū)：銷售人員就是那種能說會(huì)道的人。
銷售兩種類型：獵人（周期短、外激勵(lì)）；農(nóng)民（周期長、內(nèi)激勵(lì)）。

銷售選人:誤區(qū)

1.沒有給人力資源標(biāo)準(zhǔn)，人力資源自己制定；
2.28-45歲時(shí)人生的黃金時(shí)期；
3.一分鐘自我介紹，筆試，未來的銷售是一個(gè)報(bào)表時(shí)代（寫作能力）；
品牌在眼中、品牌在手中、品牌在心中；

行動(dòng)成功5個(gè)問題，
1：你到底在賣什么；2：好處是什么；
3：賣給誰（客戶定位）；4：如何賣；
5：什么樣的人容易接受；

行動(dòng)成功具備兩種心態(tài)：
積極的心態(tài)(不講消極的話：10句消極的話；善用太好了；肢體動(dòng)作）
改變情緒：感恩的心態(tài)（行孝、行善、示愛、感恩）