紅瓜子早課堂第379期：杜云生之無(wú)敵談判戰(zhàn)術(shù)篇-談判技巧

瀏覽次數(shù)：636        發(fā)布時(shí)間：2018-01-20 10:11:08

---

越來(lái)越多的公司開(kāi)始舉辦了年會(huì)，大家在年會(huì)上都會(huì)播放一部暖場(chǎng)的搞笑視頻，你的公司有沒(méi)有準(zhǔn)備呢~

如果沒(méi)有準(zhǔn)備也沒(méi)關(guān)系，我們紅瓜子傳媒特意為大家做了幾套模板，任君挑選哦~

點(diǎn)擊前往：→ 年會(huì)暖場(chǎng)視頻模板

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。

《紅瓜子-早課堂》

▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容

無(wú)敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生

二、談判技巧

2. 服務(wù)價(jià)值遞減定律（不要輕易或直接給予免費(fèi)的服務(wù)除另提條件外，或讓步后就提要求）。

① 無(wú)形的服務(wù)時(shí)間越久，價(jià)值越低；

② 服務(wù)完畢后，在客戶的心目中迅速貶值。

③ 讓步當(dāng)下馬上要求回報(bào)，無(wú)論你的要求有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，都會(huì)提高你讓步在對(duì)方心目中的價(jià)值；

④ 別以為你做出讓步，你就能得到回報(bào)。

3. 蠶食技巧（分解談判要求，先主后次，循序漸進(jìn)）；

① 條件要一個(gè)一個(gè)的提；

② 一個(gè)人的心理從山腳

4. 上級(jí)技巧：不要讓對(duì)方知道你有決定權(quán)（有緩沖時(shí)間，模糊上級(jí)概念）。

① 談判最好沒(méi)有決定權(quán)；

② 有決定權(quán)也不要讓對(duì)方知道；

③ 要把上級(jí)模糊化，不要明確成個(gè)人，讓對(duì)方找不到上級(jí)。

5. 黑白臉策略：

老板最近很強(qiáng)硬 ，我可以幫你說(shuō)服他！

6. 讓步模式：

① 讓步的速度越來(lái)越慢；

② 讓步的次數(shù)越來(lái)越少；

③ 讓步的幅度越來(lái)越小。

談判規(guī)則：

◆所有的談判最終都不可能不讓步；

◆所有你對(duì)對(duì)方進(jìn)行的策略，對(duì)方也會(huì)同樣對(duì)你。

---

下面是學(xué)習(xí)見(jiàn)證

愛(ài)學(xué)習(xí)，更愛(ài)分享，學(xué)會(huì)之后再分享出來(lái)理解更深刻。

愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)分享，更愛(ài)運(yùn)動(dòng)，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。

---

愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)分享、愛(ài)運(yùn)動(dòng)

每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來(lái)吧~

紅瓜子早課堂與你不見(jiàn)不散！