紅瓜子早課堂第381期：無敵談判高手具備的五大信念和六大特質(zhì)

瀏覽次數(shù)：652        發(fā)布時間：2018-01-23 08:53:37

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無敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生

三、怎么用談判技巧解決問題

4. 解決爭執(zhí)問題（查明要求→查明狀況→尋求妥協(xié)）；

5. 解決資源分配不均問題：

1）資源放大法：不要先想著分餅；

2）交集折中法：兩方意見不統(tǒng)一，找到折中點；

3）切割法：不同議題切割開來；

4）掛鉤法：兩個不相干的條件掛鉤起來談；

5）降低對方讓步的成本。

四、無敵談判高手具備哪些特征

1.六大特質(zhì)：

1）敢于挖掘信息，敢發(fā)問；

2）更有耐心；

3）要有開搞的勇氣；

4）傾聽合作記錄：記筆記；

5）內(nèi)在的贏得精神：贏的精神；

6）不要在乎別人是否喜歡，不能害怕被當(dāng)做黑臉。

2. 五大信念：

1）相信壓力在另一方：無論賣方還是買方都有壓力；

2）遵循談判規(guī)則：誰守規(guī)則誰就會贏到較多利潤；

3）拒絕是談判的開始：NO只是開始談判了；

4）裝傻才是聰明人：太聰明精明別人就是想壓過你；

5）就事論事：針對生意而不是針對人。

3. 雙贏談判：

1）不要把焦點放在單一議題上，增加多一點議題；

2）目標(biāo)不同，達成他的目標(biāo)，也達成你的目標(biāo)；

3）不要太貪心，贏走所有的錢；

4）談判結(jié)束后再送一些贈品。

◆不經(jīng)談判得到的禮物會覺得更有價值

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下面是學(xué)習(xí)見證

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