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瓜瓜早課堂(105):目標(biāo)不是做拍拍屁股的豬八戒

瀏覽次數(shù)：1538        發(fā)布時間：2016-12-12 17:27:37
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今天，是紅瓜子傳媒早課堂學(xué)習(xí)的第105天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40，進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)與分享，交流與總結(jié)。風(fēng)雨無阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅(jiān)信“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江?！?！

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單圖文是可以寫出摘要的，摘要可以引導(dǎo)閱讀；

瓜瓜早課堂(105):目標(biāo)不是做拍拍屁股的豬八戒


一家金融企業(yè)制定這樣的目標(biāo)：“三年后進(jìn)入全市前三名?！边@是不是一個好的目標(biāo)呢？首先，這個目標(biāo)是不是可以量化？量化的指標(biāo)是什么？目前市場格局怎樣？企業(yè)處于第幾名？去年的增長率是多少？如何配置企業(yè)資源以匹配這樣的增長？為何要制定這個目標(biāo)？如果這些問題都沒有解答，這不是一個目標(biāo)，而僅是一個突如其來的想法。
另一個企業(yè)給新上任的銷售經(jīng)理制定了一年500萬銷售額的目標(biāo)。不過，在定目標(biāo)的時候企業(yè)還不知道客戶是誰？企業(yè)要生產(chǎn)什么產(chǎn)品？競爭對手是誰？銷售團(tuán)隊(duì)是在哪里？這個目標(biāo)也僅是一個想法，不可能實(shí)現(xiàn)。

假設(shè)現(xiàn)在讓您完成一個馬拉松比賽，對于從來沒有跑過馬拉松的您有沒有信心完成？對于沒有訓(xùn)練過的人這是不可能完成的任務(wù)，如果先給您5公里的目標(biāo)，有沒有可能完成？對于很多人來說，完成這個目標(biāo)是更實(shí)際的。完成5公里，以后每天再加5公里，用不了多久，完成馬拉松全程就指日可待了。

瓜瓜早課堂(105):目標(biāo)不是做拍拍屁股的豬八戒


目標(biāo)當(dāng)然要合理分解，分解到每月、每周、每天，分解到部分和個人。不過，分解的不是指標(biāo)，指標(biāo)只是數(shù)字，它并沒有告訴我們應(yīng)該去做哪些工作。所以，分解的應(yīng)該是具體的工作任務(wù)，分解指標(biāo)并沒有實(shí)際意義，還停留在形式。指標(biāo)要靠執(zhí)行具體的工作才能完成，所以要把指標(biāo)變成工作任務(wù)，分解到每天、每個人，工作任務(wù)完成了，指標(biāo)自然也就完成了。


目標(biāo)并不是憑空制定，不是一拍腦袋說多少就多少舉個例子：諸葛亮帶兵去打仗，打勝仗是他的目標(biāo)，但出兵前他要做什么準(zhǔn)備呢？軍隊(duì)、糧草、牛馬、武器裝備是必備的，除此之外還需要了解敵情以及制定合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。如果沒有這些裝備，他的勝算又多大呢？沒有勝算的戰(zhàn)役就是賭博，拿國家的命運(yùn)和士兵的生命去賭博。

沒有哪個軍隊(duì)愿意去賭博，但是有很多企業(yè)在賭博。再沒有資源的前提下就投入商戰(zhàn)就是拿企業(yè)的命運(yùn)再賭博，企業(yè)資源包括：商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、客戶、資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、傳播以及所需的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。資源要和目標(biāo)匹配，先準(zhǔn)備資源再要目標(biāo)，商戰(zhàn)不是賭博，當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中很少有人企業(yè)準(zhǔn)備得知如此充分，但是，準(zhǔn)備的越充分，勝算就越大。而制定目標(biāo)，更不能做口無遮攔就拍拍屁股走的豬八戒，不能腳踏實(shí)地做好每一天，即使曾經(jīng)是天蓬元帥，也會跟自己的目標(biāo)南轅北轍，背道而馳，越來越遠(yuǎn)。

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