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哈弗汽車車展活動,一天時間成交總量超過20個4S店銷售總和!
哈弗汽車車展的展地本來是一個都不看好的位置,按照以往的經(jīng)驗整個展會3天只能賣出去10輛車左右,在這樣的銷售環(huán)境,哈弗汽車如何打開銷路?
1、設計宣傳海報、地貼,主打“0元購車”的活動內(nèi)容,用廣撒網(wǎng)思想吸引消費興趣;
2、設計活動內(nèi)容細則,為不同價位的汽車設計“0元禮包”;
A)購11.3萬車送:20000元加油卡+5000元保險+5000元保養(yǎng)卡+36900元頭等艙按摩椅+47952元茅臺白金酒廠出品白金尊享貴賓酒(8箱)。
B)購13.5萬車送:20000元加油卡+5000元保險+5000元保養(yǎng)卡+36900元頭等艙按摩椅+47952元茅臺白金酒廠出品白金尊享貴賓酒(8箱)+29800元賓爵手表。
3、帶動現(xiàn)場氛圍,讓消費者參與到活動中,讓消費者記住品牌,吸引潛在消費者;
最后,第一天活動其他20家品牌加起來的共計成交4輛,而哈弗汽車輕松成交了5輛。雖然其他品牌也有相應的贈品,但是贈送強度以及實用度遠不及哈弗,所以在贈送禮品時一定要讓客戶送內(nèi)心無法抗拒,讓他們自動轉(zhuǎn)移目光并接受。
為啥老板送禮這么壕?
因為……
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我們能解決什么?
1、引流:如何讓客戶蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。
2、截流:如何讓客戶無法抗拒?營銷定位:滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。
3、回流:為什么讓企業(yè)無法割舍?運營定位:建立關系鏈,鎖定客戶,發(fā)展成鐵桿粉絲。
4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營命脈,現(xiàn)金流比利潤更重要。