『業(yè)績倍增案例』小縣城美發(fā)店，1周激活70%老會員，儲值30萬！

瀏覽次數(shù)：358        發(fā)布時間：2019-05-17 15:47:46

紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

有這樣一家美發(fā)店，只用了一招朋友圈點(diǎn)贊領(lǐng)禮品的活動，就召回7成老客戶，利用1元換購的營銷方案在短短的1周時間儲值超過30萬元，這家美容院運(yùn)用了什么樣的營銷策略？

活動方案設(shè)計(jì)

 一、引流方案：將活動內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，集贊滿28個，就可以免費(fèi)到店領(lǐng)取一個價值170元的眼部按摩儀。

二、儲值方案：“1元換購”消費(fèi)滿一定金額，+1元即可換購禮品。根據(jù)不同消費(fèi)層級設(shè)計(jì)不同的消費(fèi)方案，但是在設(shè)計(jì)方案的時候要切記“一定要在不同的消費(fèi)層級內(nèi)設(shè)計(jì)一個主成交方案，保證只要顧客看到就會直接選擇?！?/span>

三、轉(zhuǎn)化方案“引流到店+及時轉(zhuǎn)化”的雙重保證，美發(fā)店保證轉(zhuǎn)化的都是精準(zhǔn)客流。因?yàn)槭抢系晷麻_，美發(fā)店主要引流方向是“老客帶新”的模式，所以在設(shè)計(jì)活動的時候要著重注意如何吸引老客戶回流到店。經(jīng)過一系列針對“維老帶新”的設(shè)計(jì)，美發(fā)店在一周的時間快速回流70%的老客戶，營業(yè)額也提升到了30萬。

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1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費(fèi)者“消費(fèi)價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運(yùn)營定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。