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隨著線(xiàn)上門(mén)店的大范圍普及與線(xiàn)下商超的同質(zhì)化加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。越來(lái)越多的客流量也從線(xiàn)下逐漸向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。在這樣的背景下，商超品牌如何才能更好地獲取用戶(hù)注意力？
作為行業(yè)領(lǐng)軍者之一，沃爾瑪勇于創(chuàng)新，首次試水抖音挑戰(zhàn)賽，于4月4日，在抖音平臺(tái)發(fā)布挑戰(zhàn)賽#這手勢(shì)舞超skr。主打“長(zhǎng)期更低價(jià)，直降90天，超多大牌”的信息。本次挑戰(zhàn)賽狂攬15億播放量，一周突破22萬(wàn)視頻參與量、互動(dòng)量超過(guò)4200萬(wàn)。作為首個(gè)合作抖音挑戰(zhàn)賽的商超品牌，本次沃爾瑪?shù)膬?yōu)秀項(xiàng)目，在行業(yè)上樹(shù)立了短視頻營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿。
強(qiáng)勢(shì)硬廣鎖定年輕TA
質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的商超往往是消費(fèi)者的首選，而如何精準(zhǔn)地將沃爾瑪“長(zhǎng)期更低價(jià)”的優(yōu)惠口號(hào)觸達(dá)到目標(biāo)受眾呢？沃爾瑪選擇在抖音的王牌宣推資源上，以超強(qiáng)曝光的形式，將品牌“長(zhǎng)期更低價(jià)”的信息推送到每一個(gè)潛在消費(fèi)群體的面前。通過(guò)開(kāi)屏、banner位、信息流廣告、話(huà)題推薦位等高流量入口，全天候，全時(shí)段地切入用戶(hù)的觀(guān)看路徑，實(shí)現(xiàn)所有資源位曝光量全部溢出的超高數(shù)據(jù)成就。抖音平臺(tái)，僅在國(guó)內(nèi)就擁有超過(guò)2.5億規(guī)模日活躍用戶(hù)，匯聚了一股消費(fèi)力極其可觀(guān)的用戶(hù)流量。
互動(dòng)玩法激發(fā)用戶(hù)興趣
沃爾瑪在全國(guó)有400多家門(mén)店，且客流量高，通過(guò)在其門(mén)店展示線(xiàn)下物料也是一種很好的強(qiáng)曝光形式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上流量和線(xiàn)下客流的打通，充分調(diào)動(dòng)顧客和用戶(hù)的互動(dòng)積極性。
比如用戶(hù)可以通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)人的手勢(shì)舞，拍攝挑戰(zhàn)賽視頻，同時(shí)選擇品牌貼紙與音樂(lè)，最終產(chǎn)出一條帶沃爾瑪“長(zhǎng)期更低價(jià)”優(yōu)惠信息的視頻。在貼紙的設(shè)計(jì)上，沃爾瑪選擇了大家都非常熟悉的超市推車(chē)作為前景貼紙，用戶(hù)比心后，還會(huì)觸發(fā)金幣雨，購(gòu)物車(chē)也會(huì)被豐富的商品填滿(mǎn)，十分生動(dòng)有趣。
線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)提振品牌聲量
在通過(guò)線(xiàn)上挑戰(zhàn)賽，將低價(jià)信息深植消費(fèi)者心中的同時(shí)，沃爾瑪選擇在線(xiàn)下同步聯(lián)動(dòng)門(mén)店造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的最大化。在#這手勢(shì)舞超skr挑戰(zhàn)賽中，沃爾瑪聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下多家門(mén)店，號(hào)召員工在門(mén)店處，拍攝抖音短視頻。形成了形式統(tǒng)一的品牌曝光，將品牌信息深刻地烙印在每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)心中。
沃爾瑪此次#這手勢(shì)舞超skr 挑戰(zhàn)賽，為商超品牌如何拉近與消費(fèi)者的距離，強(qiáng)化促銷(xiāo)信息,與年輕群體強(qiáng)互動(dòng)提供了標(biāo)桿式案例。抖音借助多維宣推資源、達(dá)人、貼紙等多元內(nèi)容，為沃爾瑪量身打造強(qiáng)勢(shì)曝光路徑。沃爾瑪在2019年的第一個(gè)銷(xiāo)售大潮中，將“長(zhǎng)期更低價(jià)”直擊消費(fèi)者，充分撬動(dòng)銷(xiāo)售商機(jī)。
完
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