『抖音營(yíng)銷案例』河南寶泉旅游景區(qū)走紅網(wǎng)絡(luò)，這波抖音營(yíng)銷100分！

瀏覽次數(shù)：503        發(fā)布時(shí)間：2019-06-16 09:57:55

紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

 西安的“摔碗酒”，重慶的“洪崖洞”，江西的“武功山”，青海的“天空之鏡”茶卡鹽湖......抖音的奇妙魔力打造了一個(gè)又一個(gè)“網(wǎng)紅打卡地”，而憑借著多元化的內(nèi)容、豐富的場(chǎng)景以及高度活躍的用戶，抖音已經(jīng)成為旅游行業(yè)屢試不爽的“營(yíng)銷利器”。最近，在抖音平臺(tái)上，被稱為“中原小九寨”的河南寶泉旅游景區(qū)走紅，成為眾多網(wǎng)友旅行打卡清單上的“必選之地”。那這次“網(wǎng)紅旅游IP”的背后，有何“營(yíng)銷秘籍”？

打造區(qū)域特色旅游產(chǎn)品，

達(dá)人KOL矩陣強(qiáng)勢(shì)引爆“寶泉郁金香節(jié)”

  時(shí)下，越來越多的旅行消費(fèi)者更加注重個(gè)性化、品質(zhì)化的選擇。因此，對(duì)于旅游景點(diǎn)來說，如何打造獨(dú)有的品牌IP成為一大痛點(diǎn)。此次河南寶泉景區(qū)重點(diǎn)是“寶泉郁金香節(jié)”，為了打造這一旅行產(chǎn)品IP，河南寶泉景區(qū)借助當(dāng)下火熱的移動(dòng)短視頻抖音平臺(tái)，利用流量、技術(shù)、抖音達(dá)人等資源向全國(guó)網(wǎng)友乃至世界展現(xiàn)寶泉的美好。

在媒介去中心化時(shí)代，旅行消費(fèi)者更信賴本地高流量的“意見領(lǐng)袖”，而在河南寶泉旅游景區(qū)開啟的“抖音區(qū)域互動(dòng)賽”營(yíng)銷中，采用了頭部+腰部KOL聯(lián)合的方式，開啟了一場(chǎng)“花花世界抖來覓”的社會(huì)化營(yíng)銷。這一活動(dòng)邀請(qǐng)了粉絲高達(dá)244.9W的“抖音火鍋一姐”張輝映，同時(shí)還邀請(qǐng)了“張禾禾”、“瑾兒”多位百萬(wàn)粉絲抖音網(wǎng)紅達(dá)人，通過網(wǎng)紅達(dá)人矩陣在“寶泉郁金香節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)拍攝抖音視頻，展現(xiàn)寶泉景區(qū)的美景，而廣大網(wǎng)友也可以通過抖音挑戰(zhàn)賽，展現(xiàn)自己的春天故事，贏取驚喜福利。

在活動(dòng)中，“抖音火鍋一姐”張輝映通過精彩的舞蹈，與寶泉景區(qū)景色融合相應(yīng)，而“小輝輝”的這支抖音視頻點(diǎn)贊高達(dá)9.3w，向廣大網(wǎng)友展現(xiàn)出了寶泉景區(qū)的不同美景。小輝輝的眾多粉絲也紛紛互動(dòng)評(píng)論、點(diǎn)贊，他們留言稱：“又標(biāo)記一個(gè)絕美之地”。

此次在抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽的配合傳播中，寶泉景區(qū)還推出“網(wǎng)紅免費(fèi)游寶泉”延伸活動(dòng)，針對(duì)抖音、火山小視頻、西瓜視頻等視頻平臺(tái)粉絲量超一萬(wàn)的創(chuàng)作者，只要活動(dòng)期間參與挑戰(zhàn)賽拍攝寶泉景區(qū)視頻，就享受門票、車票全免的政策，而這一延伸活動(dòng)也激發(fā)更多腰部網(wǎng)紅KOL的參與，通過這些意見領(lǐng)袖的影響力觸達(dá)更多目標(biāo)人群。

從整個(gè)抖音區(qū)域互動(dòng)賽效果來看，截止到目前，播放量達(dá)到2億，在3月16日到18日期間，69小時(shí)播放量破億，參與話題挑戰(zhàn)視頻高達(dá)1.5萬(wàn)支，總點(diǎn)贊數(shù)211萬(wàn)次，寶泉官方抖音號(hào)獲贊11.4萬(wàn)次。

多元化風(fēng)格內(nèi)容

是引爆活動(dòng)發(fā)酵的持續(xù)動(dòng)力

抖音區(qū)域互動(dòng)賽正成為品牌商家的標(biāo)配手段。在此次河南寶泉開啟的“花花世界抖來覓”抖音區(qū)域互動(dòng)賽中，更加重視不同風(fēng)格內(nèi)容的創(chuàng)意。例如，除了除常規(guī)的風(fēng)景展示、花田景觀等視頻，更邀請(qǐng)古典漢服達(dá)人、素人探索與景區(qū)結(jié)合的內(nèi)容視頻。

在古典漢服達(dá)人視頻中，可以看到傳統(tǒng)古典漢服的美與寶泉景區(qū)綠水、花田的融合，配上古典戲曲的音樂，讓人過目難忘。而拍攝技術(shù)達(dá)人，則用高超的360度，以及魚眼視角，從另一個(gè)角度展現(xiàn)出寶泉的美景，也是讓人不禁贊嘆。            

精準(zhǔn)區(qū)域定向投放+

矩陣傳播持續(xù)擴(kuò)散傳播

在3月16日，為了配合寶泉景區(qū)郁金香節(jié)開幕式，線上定向主要的客源地鄭州、景區(qū)所在地新鄉(xiāng)，并輻射到地焦作，進(jìn)行活動(dòng)信息集中曝光。同時(shí)的“花花世界抖來覓”挑戰(zhàn)賽資源位上線，為整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行引流。從效果來看，活動(dòng)開屏廣告合計(jì)曝光觸達(dá)101.2w受眾，而Dou+ 合計(jì)曝光高達(dá) 205W。

 而線下活動(dòng)期間，景區(qū)郁金香節(jié)開幕邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人張輝映到訪現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，號(hào)召游客線下參與拍視頻參與挑戰(zhàn)賽，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)景區(qū)游客親身感受活動(dòng)，這也加速線上視頻量上升，挑戰(zhàn)賽首日的視頻播放量突破 3000 萬(wàn)。除此，活動(dòng)期間，寶泉景區(qū)全線宣傳，動(dòng)員員工一同參與活動(dòng)，這也極大提升了活動(dòng)傳播聲量。

從這次河南寶泉開啟的““花花世界抖來覓”抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，需要更短的營(yíng)銷路徑和更高的傳播效率，抖音區(qū)域互動(dòng)賽通過精準(zhǔn)推薦技術(shù)以及內(nèi)容分發(fā)，實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，這也更利于城市、旅行目的地打造影響力品牌IP。而這次寶泉的營(yíng)銷秘籍，也勢(shì)必成為城市旅游品牌的一次經(jīng)典營(yíng)銷范式。

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