『抖音營(yíng)銷案例』“靈魂當(dāng)鋪”一條爆款視頻抖音漲粉420萬

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「靈魂當(dāng)鋪」：

一個(gè)爆款視頻漲粉420萬

第一支爆款視頻就帶來420萬漲粉，「靈魂當(dāng)鋪」由此成為現(xiàn)象級(jí)抖音賬號(hào)。

“那時(shí)候正好在重溫臺(tái)灣電視劇《第8號(hào)當(dāng)鋪》，就有了靈感，我們也想自己開個(gè)當(dāng)鋪?！薄胳`魂當(dāng)鋪」的老板胭脂說。

電視劇《第8號(hào)當(dāng)鋪》

作為「靈魂當(dāng)鋪」的主角，視頻中的胭脂經(jīng)營(yíng)著一家夜晚開放的酒吧，但白天這里是當(dāng)鋪，一天只接待一位客人。典當(dāng)交易的物品也不是實(shí)質(zhì)性物件，而是一些精神上的品質(zhì)。

3月9日，「靈魂當(dāng)鋪」發(fā)布了第一支視頻，講一個(gè)女生被同事欺負(fù)，在暗戀的男生面前極度自卑，所以來靈魂當(dāng)鋪典當(dāng)了自己“善良”，換了“好看”。

視頻并沒有把故事講完，而是將變化后女生的劇情設(shè)置為下一支視頻的懸念，在評(píng)論區(qū)預(yù)告故事結(jié)局的發(fā)布時(shí)間。

這支視頻成了「靈魂當(dāng)鋪」的第一個(gè)爆款，胭脂說：“在視頻發(fā)布后的一天一夜里，賬號(hào)一共漲粉420萬。”

「靈魂當(dāng)鋪」的核心團(tuán)隊(duì)一共是三個(gè)人?！半僦必?fù)責(zé)寫劇本、找群演；編導(dǎo)美伶負(fù)責(zé)寫分鏡、找場(chǎng)地；后期淑涵負(fù)責(zé)剪輯和特效。

為了能將一支視頻打磨到最好的效果，劇本、拍攝到后期剪輯至少要花四天時(shí)間，有時(shí)候甚至?xí)玫搅臁?/span>胭脂說，“因?yàn)榕臄z需要不停地?fù)Q場(chǎng)地，后期加特效也需要一幀幀加”。

事實(shí)上，抖音上有很多劇情類賬號(hào)，但大多數(shù)是一個(gè)視頻一個(gè)搞笑段子。不同的是，「靈魂當(dāng)鋪」一般會(huì)用兩支視頻講述一個(gè)完整故事，以便讓劇情更飽滿，也能吸引好奇結(jié)局的用戶關(guān)注。

但這也有著無法彌補(bǔ)的缺點(diǎn)，胭脂說：“因?yàn)橹虚g隔了好幾天，總會(huì)擔(dān)心粉絲看不過癮，也會(huì)有很多粉絲因?yàn)檫^度期待結(jié)局而覺得失望。”

為了能減少影響，「靈魂當(dāng)鋪」通常一周更新兩個(gè)故事，并會(huì)在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，同時(shí)公布下一支視頻的發(fā)布時(shí)間，也是為了給粉絲一個(gè)具體的等待時(shí)間。

上周，《你真的關(guān)心過孩子嗎？》這條視頻的數(shù)據(jù)最為突出，視頻講述了一個(gè)小朋友希望用自己的棒棒糖換取父母的不離婚，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了192.9萬。

為什么想到拍這樣一支視頻？胭脂說：“抖音用戶其實(shí)還是小孩子偏多一點(diǎn)，我后臺(tái)經(jīng)常會(huì)收到很多小朋友訴說心事的私信，其中很多都是和成績(jī)有關(guān)，所以做了這支視頻?！?/span>

雖然賬號(hào)的靈感和設(shè)定來自于電視劇，但視頻內(nèi)容還是來自于生活，評(píng)論中有不少用戶表示，“看哭”，“這個(gè)買賣不虧”。

從「靈魂當(dāng)鋪」目前已發(fā)布的10條作品來看，主題涉及愛情、親情、生命等方面。就像胭脂說的，“沒辦法做到每一個(gè)故事都引起所有用戶共鳴，只能力求拍出引起每一個(gè)年齡層都能共鳴的故事?！?/span>

雖然賬號(hào)的靈感和設(shè)定來自于電視劇，但視頻內(nèi)容還是來自于生活，評(píng)論中有不少用戶表示，“看哭”，“這個(gè)買賣不虧”。

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