『抖音營(yíng)銷案例』品牌營(yíng)銷應(yīng)該如何從抖音中殺出一條血路？

瀏覽次數(shù)：358        發(fā)布時(shí)間：2019-07-01 17:47:06

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

作為一個(gè)新崛起的流量池，抖音在搶占人們碎片化時(shí)間的同時(shí)，也成為了許多品牌追捧的新戰(zhàn)場(chǎng)。不久前，高冷的CHANEL連刷12支廣告，連端莊的中國(guó)國(guó)家博物館也用“戲精文物”刷爆存在感……抖音，正成為品牌戰(zhàn)略布局的新陣地。

那么，品牌如何玩轉(zhuǎn)抖音，才能最大化用戶和品牌的“化學(xué)反應(yīng)”呢？

爆炸式引流：

明星流量就是我的流量？

抖音平臺(tái)受到年輕消費(fèi)群體和品牌的追捧，除了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)操作，還可以運(yùn)用流量明星，吸引粉絲注意力，打造品牌口碑。比如adidas neo借勢(shì)明星流量效應(yīng)，品牌得以在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā)，獲取大量關(guān)注與傳播。

催化式反應(yīng)：

一個(gè)KOL就能撬動(dòng)品牌用戶溝通？

在抖音市場(chǎng)化愈發(fā)精細(xì)化的今天，眾多風(fēng)格迥異的抖音達(dá)人使平臺(tái)內(nèi)容更多元，品牌聯(lián)合高人氣抖音達(dá)人吸引眼球也是常見(jiàn)的手段。比如OPPO與抖音達(dá)人@黑臉V合作，采用魔幻效果來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品全新攝像頭功能。

病毒式傳播：

反套路挑戰(zhàn)竟能激起千層浪？

抖音官方曾就“品牌怎么做抖音”給出過(guò) “標(biāo)準(zhǔn)答案”：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告以及達(dá)人合作產(chǎn)品。但是，套路化的模式已經(jīng)難在抖音品牌紅海中突圍。如何制造亮點(diǎn)奪取觀眾注意力，是品牌必須思考的課題。

不久前，比亞迪在抖音上曾發(fā)起一則#BYD不要抖#挑戰(zhàn)賽，上線當(dāng)天的瀏覽量就高達(dá)1.47億。截至目前，瀏覽量已超過(guò)10億，超過(guò)43.2萬(wàn)用戶自主參與該挑戰(zhàn)，火爆程度可見(jiàn)一斑。那么，在不借助流量明星，不與達(dá)人合作拼賣點(diǎn)的情況下，比亞迪是怎樣在千萬(wàn)品牌中殺出重圍，獲得超高關(guān)注的呢？

除了運(yùn)用上述常規(guī)的廣告容器之外，用“反套路”的新穎形式和定制貼紙串聯(lián)前期創(chuàng)意，借勢(shì)KOL的頭部影響力，以新年輕化的內(nèi)容為載體引發(fā)病毒式傳播，也許是比亞迪此次大獲成功的關(guān)鍵！

首先，比亞迪深諳求異心理。在全民狂“抖”的抖音上反其道而行，高舉“不要抖”大旗，號(hào)召網(wǎng)友加入挑戰(zhàn)陣列，讓網(wǎng)友產(chǎn)生一探究竟的欲望。此外，像“免費(fèi)7天英國(guó)倫敦游”這樣的超級(jí)大獎(jiǎng)更是一針強(qiáng)心劑，讓消費(fèi)者感到好玩、有趣之外，還有機(jī)會(huì)把大獎(jiǎng)抱回家，實(shí)在沒(méi)有不玩的理由。因此，活動(dòng)一上線就引發(fā)了眾多抖音達(dá)人的參與，數(shù)以萬(wàn)計(jì)頗具創(chuàng)意的內(nèi)容，為后續(xù)UGC的產(chǎn)出提供了參考。

其次，在抖音內(nèi)容創(chuàng)作界面，比亞迪巧妙地運(yùn)用了一個(gè) “不要抖”貼紙為切入點(diǎn)。在一片或萌、或潮、或酷的貼紙中，這則“不要抖”就是一個(gè)極具標(biāo)志性的符號(hào)——全民皆抖，唯我不抖，誰(shuí)最特別，一看就知曉。而相機(jī)貼紙的形式也激發(fā)年輕用戶大膽的創(chuàng)意。不管你是在跳舞、在玩“一二三，木頭人”，還是牽線木偶游戲……在貼紙出現(xiàn)的一瞬間，世界便因此停止，反差性的演繹帶來(lái)了趣味十足的效果，讓網(wǎng)友在參賽的同時(shí)得到情緒的釋放。

再者，挑戰(zhàn)賽在單一的雙微一抖中進(jìn)行傳播，形式難免有些常規(guī)。此次，比亞迪突破常規(guī)，把資源充分整合。以抖音作為主傳播陣地，經(jīng)銷商布置抖音拍攝專區(qū)，積極參與活動(dòng)，匯聚終端力量。抖音、雙微、線上線下車展引流，全方位協(xié)同締造了這一次營(yíng)銷案例的成功。

每一次好的營(yíng)銷背后，都隱藏著決策者的敏銳和睿智。比亞迪此次挑戰(zhàn)賽的一呼“萬(wàn)”應(yīng)，除了在形式上“反套路“吸引眼球，在內(nèi)容上給網(wǎng)友豐富的想象和延展外，更重要的是比亞迪在挑戰(zhàn)背后有著對(duì)消費(fèi)者的在意和對(duì)品牌自身的要求。

今年，比亞迪發(fā)布了品牌新主張“向新而行”，指代一種向新方向不斷前行的狀態(tài)。其“新”意和“心”意在此次挑戰(zhàn)賽中可見(jiàn)一斑。

在時(shí)代和文化反復(fù)更迭的背后，比亞迪不斷推陳出新，強(qiáng)化與年輕人的有效溝通，用別具一格的方式讓品牌更具活力。

這則“BYD不要抖”抖音挑戰(zhàn)賽，是比亞迪邁向新未來(lái)的開(kāi)端，不僅讓更多人看到了比亞迪未來(lái)的新主張和生命力；也用事實(shí)向我們證明了，品牌玩抖音營(yíng)銷，反套路才是一種聰明的套路。

品牌入駐抖音，占領(lǐng)全新發(fā)聲地是不可避免的營(yíng)銷趨勢(shì)。面對(duì)年輕的用戶、年輕的抖音，品牌更應(yīng)拒絕墨守成規(guī)，善用互聯(lián)網(wǎng)思維，用多元化、新穎的互動(dòng)模式激發(fā)不同層次的用戶熱情，這樣才能在火爆的抖音中早日“吃雞”。

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