紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年
你有多久沒去超市買一箱飲料了?在電商平臺的不斷發(fā)展下,線下購物的吸引力在逐漸變少。如何讓消費(fèi)者再次走進(jìn)超市?巨量引擎提出的TAS營銷模型,不僅能為品牌主提供更高效的營銷路徑,更能幫助品牌進(jìn)行從激活到轉(zhuǎn)化的閉環(huán),也促進(jìn)品牌為消費(fèi)者打造了從嘗鮮到購買的一站式體驗(yàn)場。
如何讓品牌借助抖音商業(yè)化“抖”出品牌營銷新紀(jì)元,商超品牌家樂福和快消品牌界界樂分別打造了各自極佳的營銷案例。不僅在短時(shí)間內(nèi)即獲得千萬級曝光量,更為線下購物場景注入豐富的品牌表達(dá),給予消費(fèi)者“走進(jìn)賣場”的新推動(dòng)力。
高質(zhì)量內(nèi)容、短途徑傳播
經(jīng)典品牌嘗鮮區(qū)域營銷新模式
從前,在地鐵燈箱、公交車體等地方,我們常常能見到傳統(tǒng)商超和消費(fèi)品牌的廣告。然而在當(dāng)下種草即能拔草的時(shí)代,長鏈路、引導(dǎo)式的傳達(dá)常常會讓用戶流失,短途徑的傳播成為有效轉(zhuǎn)化的先決條件。在傳播的內(nèi)容體裁上,家樂福和界界樂“不約而同”地選擇更加碎片化與更具視覺表現(xiàn)力的內(nèi)容形式——短視頻。
形式有了,內(nèi)容應(yīng)當(dāng)如何選取?家樂福撬動(dòng)區(qū)域節(jié)慶消費(fèi)的“支點(diǎn)”,就在于中國人節(jié)日回家必帶禮的觀念?;谶@一觀念,家樂福打造《帶?;丶摇?/span>TVC和8大主題角色海報(bào),IP化加深內(nèi)容印記。另一方面,大家都知道傳統(tǒng)節(jié)日期間,最火爆的地方除了火車站就是超市了,家樂福因而在線下門店同步打造“年貨一條街”,為消費(fèi)者提供更豐富的購物體驗(yàn),同時(shí)與線上傳播形成場景呼應(yīng),共同傳遞“去家樂福掃年貨”的消費(fèi)主張。
無獨(dú)有偶,界界樂也通過全場景的呈現(xiàn),借助“生活中的小心機(jī)”這一鏈接點(diǎn),將品牌完美融入滬上白領(lǐng)生活。借助巨量引擎的穿針引線,界界樂攜手良品鋪?zhàn)娱_啟品牌挑戰(zhàn)賽#這是什么神仙心機(jī),全國2100+良品鋪?zhàn)勇?lián)動(dòng)宣發(fā)額外激勵(lì),三位TOP級高顏值達(dá)人率先加入,示范到良品鋪?zhàn)淤徺I界界樂補(bǔ)充能量的“小心機(jī)”。線上線下的百變玩法實(shí)現(xiàn)了有效的流量互引,帶動(dòng)22萬用戶一起參與召喚變美“小心機(jī)”。
另一方面,為保證“拔草”的成功,一系列優(yōu)質(zhì)的“種草”內(nèi)容是必備鋪墊。家樂福在TVC上線前,以街采視頻渲染歸家情緒氛圍,配合《年貨專列陪你回家》H5、“路易、ROCK陪你掃貨”頭條直播深度種草,不斷刺激消費(fèi)者產(chǎn)生去家樂福買年貨的沖動(dòng),縮短消費(fèi)者的決策過程,最終實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
界界樂則在品牌挑戰(zhàn)賽開始前大膽嘗鮮抖音藍(lán)V賬號短期代運(yùn)營,發(fā)布15條原創(chuàng)視頻,成功建立品牌人設(shè),為后期品牌挑戰(zhàn)賽上線積累熱度。
要把握日益稀缺的注意力,傳播環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)快速必不可少。而巨量引擎為品牌主提供的,就是覆蓋多場景的投放資源。在家樂福的TVC傳播中,今日頭條王牌硬廣及巨量引擎全系特色產(chǎn)品投放使總曝光達(dá)到25,970,000,總點(diǎn)擊量達(dá)到842,000,平均點(diǎn)擊率3.25%。
在界界樂挑戰(zhàn)賽前,巨量引擎同樣通過旗下產(chǎn)品今日頭條,利用微頭條發(fā)起13城聯(lián)動(dòng)抽獎(jiǎng)。抖音發(fā)現(xiàn)頁banner、發(fā)現(xiàn)頁話題廣場等全站資源也同步投入,給予挑戰(zhàn)賽有力曝光。
經(jīng)過巨量引擎全場景產(chǎn)品的強(qiáng)勢引流,界界樂品牌挑戰(zhàn)賽視頻總播放量突破15.7億,官方抖音賬號漲粉超10萬,留存粉絲活躍率超過50%,玩出極致品牌效應(yīng),為品牌后續(xù)的線上營銷構(gòu)筑了強(qiáng)大基礎(chǔ)。
激起、舉動(dòng)、共鳴環(huán),
TAS模型打造“短平快”營銷新路徑
攜手巨量引擎,昔日的傳統(tǒng)零售品牌家樂福成功駛向整合營銷新玩法,打破O2O平臺下單轉(zhuǎn)化新次元。而界界樂也通過兩個(gè)“第一”:第一次嘗試品牌抖音藍(lán)V賬號短期代運(yùn)營,第一次嘗試飲料品牌超大型線上線下聯(lián)動(dòng)品牌挑戰(zhàn)賽,實(shí)現(xiàn)了商業(yè)營銷目標(biāo)。
打造家樂福、界界樂挑戰(zhàn)賽“短平快”營銷新路徑的,即巨量引擎提出的新營銷閉環(huán)——TAS模型。它包含三個(gè)關(guān)鍵詞:Trigger激起、Action舉動(dòng)、Sympathize Ring共鳴環(huán)。這三個(gè)關(guān)鍵詞,也就是TAS新營銷模型下的三個(gè)環(huán)節(jié),意圖在于讓品牌內(nèi)容在更短的途徑下,以更高密度、更具迸發(fā)力的方式呈現(xiàn),直接激起群眾發(fā)生舉動(dòng)或轉(zhuǎn)化,并經(jīng)過鏈路閉環(huán)讓品牌與消費(fèi)者的鏈接更嚴(yán)密。
傳統(tǒng)的電視媒介時(shí)代,消費(fèi)者從“看到”到“買到”會經(jīng)歷一個(gè)較長的周期,品牌需要從留意到喚起的各個(gè)環(huán)節(jié)中,給予消費(fèi)者引導(dǎo)和提示。然而在當(dāng)下注意力轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)代,這樣長鏈路的傳導(dǎo)顯然只會徒增成本與風(fēng)險(xiǎn)。
無論是家樂福短時(shí)間內(nèi)多場景的密集投放,還是界界樂邀請高顏值達(dá)人一起打call,都旨在用更短促直達(dá)的路徑,形成營銷閉環(huán);用更高密度的信息,達(dá)成用戶共鳴。
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