『抖音營銷案例』新一代抖音好物！卡姿蘭小紅唇唇膏如何煉就種草神術？

瀏覽次數(shù)：343        發(fā)布時間：2019-08-15 10:58:32

---

紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓12年

1. 卡姿蘭#有芯才能撩男神#抖音挑戰(zhàn)賽收獲15.9億+總播放量，36.3萬+參與視頻數(shù)，強勢占據(jù)美妝行業(yè)挑戰(zhàn)賽榜首；

2. 流量小生樂華七子站臺&頭部達人組團參賽，引發(fā)粉絲大規(guī)?；臃答?，種草能力不容小覷；

3. 3D創(chuàng)意貼紙+定制BGM，配合黃金硬廣資源導流，實現(xiàn)“種草-拔草”短路徑營銷閉環(huán)，助推小紅唇唇膏成為新一代爆款好物。

說起抖音種草，相信大家絕對不陌生。從答案奶茶到海底撈蝦滑面筋，再到網(wǎng)紅景點洪崖洞，抖音展示了強大的“種草能力”。

抖音擁有龐大的流量和優(yōu)質的用戶，但對于品牌來說，這些并沒有和品牌發(fā)生直接的內在聯(lián)系。如何挖掘抖音的借力點吸納流量，引導用戶完成“種草-拔草”完整流程，才是品牌有效轉化的難點。

近期，卡姿蘭發(fā)布創(chuàng)新打造的唇膏爆品第三代膠原美芯唇膏——卡姿蘭小紅唇，為更加聚焦年輕的消費族群，其營銷方式顛覆以往，通過發(fā)起#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽，在抖音掀起了一股紅唇熱潮，為美妝品牌做出了種草示范。挑戰(zhàn)賽收獲15.9億+視頻總播放量、36.3萬+參與視頻數(shù)，同時吸引了29.4萬+用戶參與。

憑此亮眼數(shù)據(jù)，卡姿蘭#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽強勢占據(jù)美妝行業(yè)商業(yè)化挑戰(zhàn)賽第一名?！靶〖t唇”唇膏一夜爆紅，成為新一代抖音好物。

流量小生樂華七子站臺，引發(fā)種草浪潮

卡姿蘭借勢當前人氣爆棚的演唱組合“樂華七子”，將明星IP融入挑戰(zhàn)賽一系列趣味互動玩法當中，助力卡姿蘭搶占傳播制高點。

樂華七子擁有極高的話題熱度，在年輕群體中占據(jù)不小的話語權?？ㄗ颂m此次提出的#有芯才能撩男神#主題，帶領粉絲解鎖撩男神新姿勢，意在打造具有互動性的傳播話題，賦予小紅唇唇膏年輕時尚屬性。

同時樂華七子親自出鏡，為粉絲挑選小紅唇色號，滿足粉絲對偶像的期待，引起粉絲大規(guī)模的互動反饋，種草能力不容小覷。

卡姿蘭Pick樂華七子為小紅唇站臺，正是看中樂華七子粉絲高昂的參與熱情。明星站臺+粉絲效應加持，卡姿蘭小紅唇在抖音引起了種草浪潮。

抖音創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽開場，啟動營銷種草機

抖音聚集著大量潮流、愛玩樂的年輕用戶，品牌必須打破與用戶間的屏障，與他們玩成一片，才能更有效實行種草。為此，卡姿蘭結合挑戰(zhàn)賽玩法、創(chuàng)意貼紙、背景音樂三大互動神器打造營銷種草機。

卡姿蘭挖掘女性用戶希望擁有撩人紅唇的痛點，由此打造“撩男神”的故事包裝，從用戶意識層面種草。此外，卡姿蘭還為用戶定制出反轉玩法，把“撩男神”臺詞埋入背景音樂之中，引導用戶深入演繹紅唇撩人的心理。

作為抖音3D貼紙商業(yè)化首秀，#有芯才能撩男神#挑戰(zhàn)賽利用互動性極強的3D創(chuàng)意貼紙，引導用戶伸出指尖召喚“樂華七子泡泡球”。泡泡球會跟隨指尖同步移動，撩撥粉絲少女心。同時，貼紙中植入卡姿蘭小紅唇產(chǎn)品形象，深化用戶對產(chǎn)品的認知。

品牌借助達人在抖音平臺的號召力和影響力，能擴大品牌聲量，助力產(chǎn)品種草能力瞬間Max?？ㄗ颂m基于對用戶的洞察，邀請包括@彭十六elf、@貓女林、@黑黑黑妹、@小狐貍醬Annie哦、@黃好厲害、@阿日、@唐梓Neil、@超酷的小阿坤 共八名重量級達人組團參與挑戰(zhàn)賽。達人的加入提升了挑戰(zhàn)賽熱度，同時優(yōu)質的內容加速了#有芯才能撩男神#話題傳播和粉絲二次創(chuàng)作。

截至9月25日，達人團的優(yōu)質作品共獲得1241萬+播放量、51.7萬+點贊數(shù)。其中@彭十六elf作品播放量達362萬+，占據(jù)達人團作品首位。

黃金硬廣資源導流拔草，電商玩法超吸睛

在挑戰(zhàn)賽大規(guī)模種草的同時，卡姿蘭投放抖音開屏和信息流廣告觸達目標人群，沉淀種草勢能。用戶點擊廣告即可跳轉到卡姿蘭小紅唇天貓購買頁面，大大減少購買路徑，提高轉化效率。

此外，卡姿蘭設計了全新“對暗號”玩法。用戶只要在淘寶電商店與客服互動，報出“有芯才能撩男神”暗號，就能獲得小紅唇優(yōu)惠券。

卡姿蘭在本輪抖音營銷中獲得了億級曝光，通過“種草-拔草”抖音營銷閉環(huán)，助推卡姿蘭小紅唇成為新一代抖音爆款好物?？ㄗ颂m#有芯才能撩男神#抖音營銷也為美妝行業(yè)提供了營銷借鑒。

來源：網(wǎng)絡
轉載僅供分享，感謝原作者辛苦創(chuàng)作！如有侵權，請聯(lián)系我們進行刪除