『抖音營(yíng)銷(xiāo)案例』抖音上的手游品牌營(yíng)銷(xiāo)還能怎么玩

瀏覽次數(shù)：316        發(fā)布時(shí)間：2019-08-20 17:29:19

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紅瓜子 -專(zhuān)注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，從占用時(shí)間來(lái)看，短視頻已經(jīng)超越“手機(jī)游戲”，成為僅次于“移動(dòng)社交”的第二大應(yīng)用，截止到2019年1月，抖音app國(guó)內(nèi)日活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)2.5億，月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)5億，兩歲多的抖音已然成為國(guó)民級(jí)短視頻產(chǎn)品。

平臺(tái)的流量紅利自然成為當(dāng)下游戲廠商爭(zhēng)相追逐的目標(biāo)。在今年年初抖音平臺(tái)對(duì)游戲營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行一系列變革之后，我們發(fā)現(xiàn)TOP級(jí)別的達(dá)人粉絲量最高已接近2000萬(wàn)，影響量級(jí)遠(yuǎn)超許多游戲小渠道。同時(shí)，目前抖音每日關(guān)于游戲類(lèi)視頻點(diǎn)贊已突破7000萬(wàn)，且平臺(tái)用戶(hù)有44%具備泛游戲?qū)傩浴?/span>

種種變化使得越來(lái)越多的手游廠商，將營(yíng)銷(xiāo)推廣重心轉(zhuǎn)移到抖音平臺(tái)上，開(kāi)始從單純的投放買(mǎi)量模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)手段構(gòu)建品牌。其中，帶來(lái)最直觀的改變是，近幾個(gè)月游戲廠商嘗試抖音挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)明顯大幅度增加，挑戰(zhàn)賽正在被手游廠商們無(wú)縫接力舉辦著。

挑戰(zhàn)賽是抖音為各類(lèi)品牌獨(dú)家定制的高品質(zhì)話題活動(dòng)。我們注意到，8月10日上線的《巨龍法則》手游挑戰(zhàn)賽，3天內(nèi)視頻播放次數(shù)就過(guò)億。同時(shí)，抖音用戶(hù)還貢獻(xiàn)出將近400個(gè)原創(chuàng)視頻。并且，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷的攀升，一個(gè)刷屏級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)案例或許正在產(chǎn)生。

運(yùn)用“模仿”這一抖音核心運(yùn)營(yíng)邏輯和UGC眾創(chuàng)擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化的抖音挑戰(zhàn)賽，成功的關(guān)鍵除了本身的創(chuàng)意性，還取決于手游廠商挑選達(dá)人的策略。

數(shù)據(jù)表明，2018年巨量引擎旗下產(chǎn)品入駐游戲達(dá)人數(shù)量有2萬(wàn)多，這些游戲達(dá)人的粉絲數(shù)量呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。井噴的游戲達(dá)人數(shù)量及劇烈的粉絲效應(yīng)，也意味著抖音上的游戲用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)形式偏好已經(jīng)發(fā)生改變。

不同屬性的達(dá)人，生產(chǎn)的內(nèi)容風(fēng)格也不盡相同。抖音平臺(tái)目前覆蓋游戲資訊攻略、解說(shuō)、推薦、小劇場(chǎng)、原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)等多種類(lèi)別，各個(gè)領(lǐng)域都有其頭部達(dá)人，這些達(dá)人為手游廠商連接用戶(hù)提供了多重選擇。

不難發(fā)現(xiàn)，單看《巨龍法則》這一次的抖音挑戰(zhàn)賽，有不少頂級(jí)流量達(dá)人參與到挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)當(dāng)中，例如蔡蘿莉、呼叫網(wǎng)管、自由等等。游戲廠商通過(guò)在星圖給達(dá)人下單，組建泛娛樂(lè)達(dá)人與垂類(lèi)達(dá)人團(tuán)，從游戲產(chǎn)品的世界觀劇情、主要人物、玩法特色、配音等多維度創(chuàng)作內(nèi)容，打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣，擴(kuò)大品牌輻射范圍。并通過(guò)達(dá)人團(tuán)的引導(dǎo)，讓抖音用戶(hù)跟隨他們產(chǎn)出視頻，催生游戲內(nèi)容的爆發(fā)。

并且，游戲廠商還有一個(gè)利好信息，隨著今年抖音開(kāi)放LINK計(jì)劃，游戲廠商與達(dá)人的合作不再只局限于內(nèi)容合作的層面。通過(guò)在達(dá)人創(chuàng)作的相關(guān)短視頻內(nèi)加入LINK，結(jié)合挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬貼紙，更多樣化的轉(zhuǎn)化入口，可以帶來(lái)更大的引流效果，提升品效轉(zhuǎn)化。以?xún)?nèi)容為核心的LINK引流模式，給游戲廠商帶來(lái)了新的品牌聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)手段。

除了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)層面的深挖，抖音在下半年新推出的玩樂(lè)星期六項(xiàng)目，開(kāi)放了TopView超級(jí)首位廣告核心資源位。相較于其它APP的開(kāi)屏廣告，TopView超級(jí)首位廣告形式更加新穎，具有動(dòng)態(tài)連貫性，代入沉浸感更強(qiáng)。用戶(hù)一打開(kāi)抖音便可以看到廣告，并且前3秒還是不允許跳過(guò)的畫(huà)面。

我們回過(guò)頭看《巨龍法則》的TopView開(kāi)屏廣告。以真人實(shí)拍形式制作，TVC級(jí)別的TopView開(kāi)屏廣告給抖音用戶(hù)傳遞出產(chǎn)品的第一印象，促使用戶(hù)點(diǎn)擊查看詳情按鈕跳轉(zhuǎn)至下載頁(yè)面進(jìn)行下載，短短一天的輪播即能獲得百萬(wàn)級(jí)別的精準(zhǔn)曝光。

可以預(yù)見(jiàn)到，在未來(lái)不短時(shí)間內(nèi)，短視頻將成為手游廠商營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。想在這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)，除了進(jìn)一步針對(duì)買(mǎi)量進(jìn)行精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)外，還應(yīng)該圍繞內(nèi)容、達(dá)人、曝光三個(gè)層面，構(gòu)建起一個(gè)金字塔式的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣，只有實(shí)現(xiàn)立體完善的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣，抖音平臺(tái)才會(huì)成為他們有效流量池。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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