『抖音營(yíng)銷案例』母嬰行業(yè)營(yíng)銷新標(biāo)桿，美贊臣鉑睿如何在抖音打出12億曝光組合拳？

核心提要

1. 抖音開屏+信息流，美贊臣鉑睿全面聯(lián)動(dòng)線上流量資源，曝光超5700萬；

2. 達(dá)人示范引領(lǐng)&素人爆款傳播，美贊臣鉑睿抖音挑戰(zhàn)賽獲超12億總播放量；

3. 萌系貼紙深度加持，沉淀品牌形象，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶—企業(yè)號(hào)—消費(fèi)完美閉環(huán)。

母嬰行業(yè)在我國(guó)一直都存在巨大的市場(chǎng)，隨著全面二胎政策放開，我國(guó)每年新增的母嬰消費(fèi)額達(dá)到300-450億元。消費(fèi)升級(jí)支撐母嬰行業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加大。抖音等新崛起的短視頻平臺(tái)，以其有趣、好玩、記錄美好生活等特點(diǎn)，裹挾著巨大的流量飛速到來，對(duì)于傳統(tǒng)母嬰品牌來說，這無疑是一片全新的藍(lán)海。如何在這嶄新的流量池里占據(jù)優(yōu)勢(shì)？這對(duì)母嬰品牌客戶提出了巨大的挑戰(zhàn)。

這個(gè)8月，美贊臣鉑睿帶動(dòng)萌娃潮流，開啟母嬰行業(yè)抖音營(yíng)銷的新玩法——截止8月9日，美贊臣鉑睿在抖音舉辦的#都怪寶寶太聰明#挑戰(zhàn)賽，總播放數(shù)(vv)超過7億，挑戰(zhàn)賽擁有19萬用戶參與，收獲了2400多萬點(diǎn)贊、90多萬的評(píng)論和100多萬次分享。截止發(fā)稿前，挑戰(zhàn)賽熱度持續(xù)攀升，已經(jīng)有超過12億總播放數(shù)(vv)，和破21萬的用戶參與量。

本次活動(dòng)不僅給寶爸寶媽提供了一個(gè)全新的曬娃平臺(tái)，借此，美贊臣鉑睿還將品牌調(diào)性與聰明萌寶相結(jié)合，使得美贊臣鉑睿的品牌形象深入人心，為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化持續(xù)加熱。

不管是極高的用戶參與，還是品牌調(diào)性的完美傳達(dá)，美贊臣鉑睿在抖音的營(yíng)銷戰(zhàn)役中，以母嬰行業(yè)全媒體用戶日均參與量最高的歷史高度，開創(chuàng)了母嬰行業(yè)抖音營(yíng)銷新玩法，為行業(yè)樹立了內(nèi)容合作的標(biāo)桿。

品牌強(qiáng)曝光

沉淀母嬰核心用戶

如何讓挑戰(zhàn)賽與產(chǎn)品內(nèi)容快速觸達(dá)更多目標(biāo)用戶呢？基于抖音超強(qiáng)的廣告曝光能力，美贊臣鉑睿通過開屏、banner位、熱搜、信息流等廣告導(dǎo)流入口，切入用戶觀看路徑，全線霸占用戶注意力。

催化挑戰(zhàn)賽的升溫

一個(gè)優(yōu)秀的挑戰(zhàn)賽，除了精美的貼紙、好玩的模式和深入人心的主題，當(dāng)然少不了大范圍傳播催化劑作用的達(dá)人示范。

李雨霏2007和大小V的挑戰(zhàn)賽視頻都受到了廣大用戶的歡迎，分別收獲了8.3萬和2.5萬的點(diǎn)贊。李雨霏2007的視頻主打劇情的前后反轉(zhuǎn)，大小V則是充分運(yùn)用了自己的激萌之力，粉嫩的小臉蛋和忽閃的大眼睛，讓用戶對(duì)美贊臣鉑睿的萌寶印象過目不忘。

優(yōu)秀的達(dá)人示范視頻能充分調(diào)動(dòng)用戶的自發(fā)創(chuàng)作熱情，甚至?xí)苌鲂Чh(yuǎn)超示范視頻的優(yōu)秀素人視頻。比如素人用戶曼珠沙華的萌寶視頻，以自然生長(zhǎng)的流量，收獲259萬的極高點(diǎn)贊。對(duì)于挑戰(zhàn)賽的病毒式傳播與品牌露出，起到了極大的促進(jìn)作用。

品牌定制的萌系貼紙

打造全平臺(tái)“最萌”挑戰(zhàn)賽

作為最好的產(chǎn)品承載體——貼紙，美贊臣鉑睿將“萌”作為整個(gè)貼紙的色彩主題，通過人臉識(shí)別技術(shù)，將DHA和IQ+1植入發(fā)卡中，與右下角的美贊臣鉑睿奶粉遙相呼應(yīng)。使用戶形成美贊臣鉑?？梢栽鲩L(zhǎng)IQ的直觀感受，帶起了超過5萬的貼紙使用熱潮。

#都怪寶寶太聰明#以聰明寶寶為載體，突出美贊臣鉑睿奶粉增長(zhǎng)智力的核心信息。而這款聯(lián)合抖音定制的專屬貼紙，兼顧品牌露出與用戶互動(dòng)的有趣性，充分提升用戶對(duì)品牌的好感度與參與意愿。

對(duì)于品牌致力追求的高垂直目標(biāo)用戶，美贊臣鉑睿的這一波營(yíng)銷嘗試，通過品牌與主題的契合，產(chǎn)品與聰明萌寶的結(jié)合，深度植入用戶內(nèi)心，沉淀品牌形象，轉(zhuǎn)化用戶價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了美贊臣鉑?！邦２豢蓳酢??？梢哉f，這是整個(gè)母嬰行業(yè)在短視頻領(lǐng)域的一次大膽營(yíng)銷突破，對(duì)于其他面對(duì)流量還在觀望的母嬰品牌而言，極具參考價(jià)值。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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