『抖音營銷案例』揭秘抖音特效師：有人一條視頻漲粉70萬，有人一條廣告價(jià)格不過萬

瀏覽次數(shù)：165        發(fā)布時(shí)間：2019-09-17 11:28:18

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

來源：新榜（ID：newrankcn）

短視頻正在入侵生活。一個(gè)標(biāo)志是：越來越多特效道具，開始設(shè)置和引爆話題了。

 今年8月，李現(xiàn)使用哪吒特效拍抖音，引發(fā)明星變哪吒的潮流；9月，ZAO連續(xù)一周霸榜AppStore免費(fèi)榜前三；而在大洋彼岸，F(xiàn)aceApp一周全球下載量突破了1000萬；Snapchat也因?yàn)橥瞥鲂詣e轉(zhuǎn)換和嬰兒臉濾鏡，日活和股價(jià)雙雙上揚(yáng)。

這些特效如何制造流行，商業(yè)價(jià)值幾何？小視頻搶占注意力，會(huì)給影視特效行業(yè)，帶來機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)嗎？通過采訪抖音特效師和相關(guān)創(chuàng)業(yè)者，我們希望描摹出這個(gè)新生業(yè)態(tài)。

百億次使用=漲粉兩萬 你使用的那些抖音特效，并非全由內(nèi)部員工制作。 去年9月，抖音開始全國招募特效師。白小白是一位工作十多年的動(dòng)畫設(shè)計(jì)師，目前在深圳當(dāng)自由職業(yè)者。他于今年3月加入抖音特效開放平臺(tái)，半年時(shí)間共發(fā)布140多個(gè)特效道具。這些道具被4000多萬人使用，累計(jì)播放超過100億。

特效君App

100多個(gè)抖音特效師們，需要用PS、AE等軟件設(shè)計(jì)圖案，再通過抖音指定軟件Effect Creator合成特效，導(dǎo)出上傳到特效君App上。抖音官方審核通過后，特效會(huì)出現(xiàn)在抖音原創(chuàng)面板中。如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，還會(huì)上線到最新/熱門面板。 另一位抖音特效師柯嘻嘻告訴我，抖音主要針對技術(shù)和創(chuàng)意兩方面審核。即便一開始沒被推薦原創(chuàng)面板，也沒有關(guān)系。只要在后續(xù)傳播中熱力值達(dá)到500，同樣會(huì)進(jìn)入熱門面板，“其實(shí)很多人會(huì)用拍同款，傳播裂變增長很快?！?/span> 目前，白小白有五六個(gè)作品上了熱門面板。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入這些位置的道具，一般使用量會(huì)有幾十倍的增長。他主要做中年女性喜歡的花花朵朵，這類用戶恰好是社交傳播的主力，“簡單易用，有互動(dòng)性和社交談資的特效，最容易火”。 他以一款名為“花瓣心”的特效為例，解釋這種傳播路徑。

 花瓣心

這款道具很好用：伸出手，鏡頭中就會(huì)出現(xiàn)一朵由花瓣組成的愛心。但用戶使用過程中，還是出現(xiàn)了各種問題，比如：因?yàn)槭终齐x鏡頭太近，有人無法長出愛心；因?yàn)檐浖ug，有人召喚了兩個(gè)愛心。但恰恰是這些問題，讓大媽們編起了段子：一朵花未婚，兩朵花已婚，沒有花是單身。 一個(gè)道具的制作時(shí)間，少則3小時(shí)，多則十幾個(gè)小時(shí)。它的漲粉效率如何？答案是：100萬人使用，最多漲粉幾百。白小白的抖音主頁顯示有10萬粉絲，但其中8萬都是之前做頭條號漲的。換句話說，半年制作上百個(gè)道具，只漲了兩萬粉。

特效漲粉功能

好消息是，抖音剛出了特效漲粉功能?，F(xiàn)在每款帶道具的視頻中，會(huì)生成一個(gè)“道具聚合頁”。用戶點(diǎn)進(jìn)去，可看到所有使用這款道具的視頻。特效師的本人視頻，會(huì)被排在第一位。不過因?yàn)閯偘l(fā)布，漲粉效果還未知。

特效商單，賺個(gè)零花錢 幾乎所有的抖音特效師都是兼職。他們一般有兩塊收入：參加比賽拿獎(jiǎng)金，通過平臺(tái)接商單。 根據(jù)抖音公示的計(jì)劃，一個(gè)商單的價(jià)格在數(shù)千到上萬不等。半年時(shí)間，白小白接了三四個(gè)商單，用他的話說，現(xiàn)在“就是賺個(gè)零花錢”。

此前已有100多萬粉絲的@熊爸爸，商業(yè)化情況好得多。他在影視行業(yè)工作十年，拍過網(wǎng)劇，去年年初入局抖音。剛開始他招了兩個(gè)人，一周產(chǎn)出兩條特效視頻，半年漲了100多萬粉絲。 去年9月成為抖音特效師后，他開始專門做貼紙道具。這主要為了省錢，“單條視頻多人合作、成本上千，特效只用一個(gè)人花兩三天零散時(shí)間”。現(xiàn)在，他會(huì)同時(shí)接兩種廣告：視頻商單，量少價(jià)高；道具商單，量多價(jià)低。 熊爸爸的技能點(diǎn)主要是角色扮演類道具。他最火的作品是“猴哥”面具，現(xiàn)在有1400多萬人使用，累計(jì)50億次播放。爆紅原因，在他看來有兩點(diǎn)：一是用戶熟知的IP，二是用戶玩法帶動(dòng)。

猴哥特效

“當(dāng)時(shí)正值過年，有人把猴哥配合歌曲《傷過的心》演繹，大家跟風(fēng)找玩法，一下就爆了。”這之后，他又趁熱打鐵，推出了“豬八戒”面具，同樣有幾百萬人使用。早先兩個(gè)月上線的“牛魔王”，本來只有300人使用，也跟著這波熱潮起來了。 他覺得不管是對口型、戴面具，還是測試顏值，都是一種視覺獵奇。抖音的好處在于：搭建了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，讓特效創(chuàng)意低成本快速復(fù)制，人人都能參與使用，持續(xù)產(chǎn)生流量。不過，特效的生命周期并不長：第一周50萬，第二周幾萬，第三周幾千，使用人數(shù)遞減。 此外，商業(yè)化方面也還不理想。熊爸爸在等：一方面希望抖音技術(shù)更成熟，可以支持更多效果；另一方面，他希望官方推出特效版的星圖平臺(tái)，“最晚明年，小視頻特效師會(huì)形成一個(gè)職業(yè)，會(huì)有人全職做?！?/span>

平臺(tái)采買道具，只愿花3000元
 
道具的廣告價(jià)值低，是否有版權(quán)價(jià)值？比如用戶按使用次數(shù)付費(fèi)，抖音按流量給特效師結(jié)算。這其實(shí)有先例，很多相機(jī)App都有付費(fèi)濾鏡，當(dāng)平臺(tái)素材不夠多時(shí)，就會(huì)向制作公司批量采買。
 
創(chuàng)壹視頻是一個(gè)以特效制作起家的MCN，孵化了@慧慧周 @拍照自修室 @非非宇Fay  等技術(shù)流IP。2018年年初，他們在抖音上發(fā)布了第一條視頻，視頻中使用了控雨特效。在當(dāng)時(shí)抖音日活幾千萬的情況下，達(dá)到千萬級播放量。
 兩個(gè)月后，抖音在這個(gè)創(chuàng)意基礎(chǔ)上做了一個(gè)控雨素材。目前，這個(gè)素材使用次數(shù)達(dá)1900萬次，視頻播放量超200億。即便到今年6月，也排抖音特效使用榜單前十。 去年至少有十幾個(gè)平臺(tái)，找到創(chuàng)壹視頻聯(lián)合創(chuàng)始人梁子康，批量采買特效素材。其中既有騰訊、抖音這樣的大公司，也有更小的短視頻制作軟件。他們中很多人想十個(gè)百個(gè)的永久采買，但即使素材質(zhì)量很高，平均一個(gè)出價(jià)也只有3000元制作費(fèi)。 為什么大公司不愿意買素材？因?yàn)榱髁亢图夹g(shù)，都在抖音手上。換句話說，并不是炫酷的特效吸引了用戶，而是抖音的產(chǎn)品和算法，讓這些特效火了。 小公司也有不出價(jià)的理由：一來，低質(zhì)量特效制作門檻不高，多招幾個(gè)人就可以做；二來，盜用他人素材不會(huì)有多少懲罰，制作公司的監(jiān)管成本太高了。 平臺(tái)采買道具，終究是有價(jià)無市。到了今年，已經(jīng)沒人再提素材合作的事了。

回歸傳統(tǒng)：制作費(fèi)5000元一秒 特效濾鏡可以引爆話題，但永遠(yuǎn)成為不了話題。特效師想漲粉賺錢，還是要靠視頻制作。 對創(chuàng)壹視頻來說，特效素材和知識(shí)付費(fèi)的售賣與交易，屬于量不大的2C收入。公司的營收主力，其實(shí)是2B的廣告、視頻制作費(fèi)和企業(yè)短視頻代運(yùn)營。 除了穩(wěn)定的頭部IP廣告收入，他們還會(huì)為品牌制作宣傳片，價(jià)格一般為5000元-8000元每秒。再往下走，就是企業(yè)賬號代運(yùn)營業(yè)務(wù)。 “現(xiàn)在我們的客戶主要是汽車、消費(fèi)類上市公司。下半年除了服務(wù)大企業(yè)，西安和長沙分公司還會(huì)代運(yùn)營5~10家當(dāng)?shù)刂行⌒凸镜馁~號?！绷鹤涌嫡f，明年年初他們會(huì)做一個(gè)產(chǎn)品，把2B的企業(yè)定制服務(wù)與2C的知識(shí)付費(fèi)、素材集成上去。

抖音@瘋狂特效師

 抖音上另一個(gè)以制作為中心的賬號，是長沙廣電國有控股公司旗下的@瘋狂特效師。去年5月，因?yàn)橐粭l“擎天柱跳舞”的視頻，@瘋狂特效師 幾天功夫播放近1個(gè)億，漲粉70萬。運(yùn)營一年半，現(xiàn)在粉絲已有340多萬。 Land Yok的視頻全是大場面大制作。你可以看到類似《變形金剛》的鏡頭，一輛停在路邊的汽車，突然車門張開、輪胎旋轉(zhuǎn)，變成巨型機(jī)器人跑了起來。你還可以看到技術(shù)宅男的硬核表白：女孩面前的高樓突然插滿五彩氣球，男孩一個(gè)響指，氣球伴隨高樓全部飛走……

AI技術(shù)和短視頻迅速發(fā)展，延展出特效道具這樣一個(gè)細(xì)分品類。2018中國電影票房600億，而短視頻的總?cè)栈钜策_(dá)到了10億。不少動(dòng)畫特效師，因此轉(zhuǎn)行到抖音快手上掘金。 事實(shí)證明，特效對平臺(tái)是有效的——無論是ZAO的拉新還是Snap的促活，對捧紅IP也有效——不然就不會(huì)有@慧慧周@瘋狂特效師 的崛起 。但這種“有效”是有條件的：要么有DeepFake新技術(shù)加持，要么內(nèi)容本身就有爆發(fā)潛力。 雖然特效本身也需要?jiǎng)?chuàng)意，但在技術(shù)門檻不高、平臺(tái)把控流量的當(dāng)下，這種創(chuàng)意不但漲粉效率不高，商業(yè)收益也極為有限。 那些轉(zhuǎn)行的動(dòng)畫師，無法從開發(fā)特效道具中獲益，還是得干回老本行——靠高成本大制作確立差異化，還要加上戳人心的情節(jié)——完整的作品，才能賣上價(jià)。一切都回到了原點(diǎn)。至少目前來看，不管有多少ZAO，短視頻特效道具似乎并沒有生意。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號「新榜」（ID：newrankcn），專注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的觀察報(bào)道與干貨分享，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。