瓜瓜早課堂(154)-賣點(diǎn)與營銷策劃體系
瀏覽次數(shù)：1356 發(fā)布時(shí)間：2017-02-27 11:12:41
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第154天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，風(fēng)雨無阻。我們一直相信水滴石穿的道理，更明白“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江?！保?/strong>鷹擊天風(fēng)壯，鵬飛海浪春！
張有為-找到賣點(diǎn)、改變買點(diǎn)思維-賣點(diǎn)與營銷策劃體系
1.營銷策劃
①市場細(xì)分：靠產(chǎn)品或服務(wù)的差異化找到細(xì)分市場。細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，分到不能再細(xì)分，聚焦聚焦再聚焦；
②定位：卡位+定位+插位（別人還沒有想到這個(gè)市場），定位在自己最強(qiáng)勢的優(yōu)勢上；
③賣點(diǎn)：差異化優(yōu)勢+賣點(diǎn)外延；
④買點(diǎn)：網(wǎng)購者心智里無序混沌的感性訴求，“買點(diǎn)致勝”是在少數(shù)情況下成立；更多的是“賣點(diǎn)”替換客戶腦子里的“買點(diǎn)”；
⑤廣告語：特色+優(yōu)勢+好處，不能面面俱到時(shí)，至少把好處表達(dá)出來；
⑥品牌口號：最強(qiáng)勢的優(yōu)勢，最好5到10年不要變；
⑦網(wǎng)絡(luò)品牌：在網(wǎng)購者腦子里的一種感覺；更多的是一種信任度；
2.信息永遠(yuǎn)不可能對稱的
目標(biāo)=夢想+期限
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