瓜瓜早課堂(156)-團隊/客戶/產(chǎn)品見證的賣點營銷總結(jié)
瀏覽次數(shù)：1299 發(fā)布時間：2017-03-01 09:10:05
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第156天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動，風(fēng)雨無阻。我們一直相信水滴石穿的道理，更明白“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海”！鷹擊天風(fēng)壯，鵬飛海浪春！
（張有為）-找到賣點、改變買點思維-玩轉(zhuǎn)賣點思維-賣點營銷總結(jié)
1.當(dāng)找到細分市場時，自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢應(yīng)該已經(jīng)清楚了；
2.用賣點替換消費者的買點至關(guān)重要；
3.沒有差異化，就只有比價；
4.說賣點意外的概念（如有多少世界500強用我們的產(chǎn)品……）；
5.打20~30個電話回訪客戶，了解客戶買我們產(chǎn)品的原因（找到4~6個理由）；
6.互聯(lián)網(wǎng)上6大類87個子類，互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該有全局思維；
7.網(wǎng)絡(luò)廣告做的鋪天蓋地，但沒有轉(zhuǎn)化，主要是細分市場及賣點沒有定位好；
8.廣告要通俗、俗、俗不可耐，優(yōu)雅是賺不到錢的；
9.SEO/B2B之外，都是社會化媒體營銷，所以要展示真實的人物形象；
10.博客是最能夠幫助你做生意的武器，名片上印上日記地址；
11.達人：1）成為行業(yè)的行家里手；2）樂于分享的精神；達人達己；
12.網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù)；
13.當(dāng)下是賣點打市場的社會，而不是用品牌打天下的世界；
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