瓜瓜早課堂(174)-營(yíng)銷與行為學(xué)（5）

瀏覽次數(shù)：1268        發(fā)布時(shí)間：2017-03-27 09:03:31

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第174天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動(dòng)，當(dāng)敲第101次的時(shí)候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

動(dòng)機(jī)分析:
1.獨(dú)特的賣點(diǎn)在營(yíng)銷中叫USP；
2.概念是營(yíng)銷者提供給消費(fèi)者一個(gè)購買產(chǎn)品的理由，實(shí)際是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)；
第一個(gè)動(dòng)機(jī)：貪小便宜
第二個(gè)動(dòng)機(jī)：賺大錢
3.動(dòng)機(jī)是如何生成的：信息的交流產(chǎn)生的強(qiáng)度、緊迫感不一樣，結(jié)果不一樣(形成行為的速度不一樣)；
4.行為動(dòng)機(jī)的兩種模式：
馬斯洛的行為動(dòng)機(jī)：生理、安全、歸屬(人們會(huì)自然、不自然的把自己往一類人歸)、尊重、自我實(shí)現(xiàn)；

營(yíng)銷動(dòng)機(jī)理論：
1.平等一致;2.歸因
3.歸類;4.線索
5.獨(dú)立動(dòng)機(jī);6.自我表現(xiàn)
7.自我防御;8.自我強(qiáng)化
9.人際關(guān)系;10.求新
11.出風(fēng)頭

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