瓜瓜早課堂(185)-成交高于一切(7)

瀏覽次數(shù)：1250        發(fā)布時間：2017-04-12 09:45:17

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第185天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結活動，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動，當敲第101次的時候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結果。

孟昭春-成交高于一切（7）
1.思維成交法：
處理拒絕的方式就是理解加反問，千萬別說句號；
六秒鐘定律：六秒鐘定乾坤，第一句話特別重要；
要有永久記憶的溝通；

2.孟昭春的4封信，第5封信；
受到客戶的欣賞；
堅持者、勤奮者、有辦法者會受到尊重和欣賞，所以不用擔心自己的堅持、勤奮受到對方的反感，但是要有方法和新意；

把握自己能把握的事情，就能做成不能把握的事情；
銷售中不要小看小恩小惠（小禮品）；

五個自問自答：
1.回想自己最感覺失敗的銷售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？
在以往的銷售經(jīng)驗中，你是否有意、故意、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)教練？數(shù)量和質量夠嗎？
當前的銷售中，誰有可能成為你的教練？你準備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？

2.分析正在進行的銷售活動
所有的買者身份都清晰了嗎？
還有哪位買者沒有面談？
需要通過教練了解更多的信息嗎？誰是教練？

3.雷區(qū)中另一類危險地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組，所以問一下自己：
購買力最近是否有變化？
有無新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？
購買組織最近有無重組？
能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手里？

4.你準備好問話題綱了嗎？你問了嗎？
5.用文字的溝通方法了嗎？

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簡單的事情重復做，你就會變的不簡單！