瓜瓜早課堂(188)-銷售情景訓(xùn)練(1)

瀏覽次數(shù)：1252        發(fā)布時(shí)間：2017-04-17 09:43:16

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第188天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

銷售情景訓(xùn)練(1)

1.銷售不需要天才，一定要堅(jiān)持，要自信：
正確的方式，看出發(fā)點(diǎn)；
不能只以自我為中心，要考慮客戶的需求；
2.銷售要以客戶為中心
需要良好的態(tài)度；
不斷練習(xí)和實(shí)踐，就能走向優(yōu)秀；
3.向傳統(tǒng)方式告別
傳統(tǒng)銷售方式的特點(diǎn)：① 以產(chǎn)品為中心，拼命介紹產(chǎn)品的特性； 
② 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
③ 老朋友式的銷售；

④ 辯論式的銷售；

銷售員因熟悉自己的產(chǎn)品，但不能喋喋不休的介紹自己的產(chǎn)品，會(huì)讓客戶厭煩；

打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能快速失去客戶的信任；
太熱情，客戶會(huì)采取守勢(shì)，現(xiàn)在不會(huì)因好朋友而買產(chǎn)品；
贏了辯論，輸了交易；

傳統(tǒng)銷售方式：
① 以產(chǎn)品為中心；
② 打擊對(duì)手；
③ 老朋友式；
④ 辯論式；

銷售成功，必須能幫其解決問題，使客戶達(dá)成目標(biāo)；
推銷員不賣產(chǎn)品賣服務(wù)；
客戶不想買你東西的時(shí)候，根本不關(guān)心你的產(chǎn)品有多好！
不要把自己看成賣東西的，而是把自己當(dāng)成客戶的內(nèi)部顧問；
每個(gè)客戶都有自己關(guān)心的東西；
把客戶當(dāng)新朋友，保持適當(dāng)距離，不然客戶覺得你太虛偽；

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
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簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

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