瓜瓜早課堂(220)-一網(wǎng)打盡(下)

瀏覽次數(shù)：801        發(fā)布時(shí)間：2017-06-02 09:16:02

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第220天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開(kāi)差距，就來(lái)源于每日一小時(shí)的努力。

大客戶銷售--孟昭春
技術(shù)把關(guān)者：
①有否決權(quán)，無(wú)決策權(quán)；
②技術(shù)背景，受過(guò)正規(guī)的教育；
③喜歡找問(wèn)題，解決問(wèn)題；
④專注手頭的工作；
⑤頭腦充滿了安全；
⑥關(guān)注技術(shù)特征和技術(shù)事實(shí)；
⑦擔(dān)心他確認(rèn)的產(chǎn)品最終沒(méi)有滿足要求；
⑧用最少的錢(qián)買最好的貨；

決策者： ①具有最終決策權(quán)，即使其它人都反對(duì)，他也可以做出決定；
②購(gòu)買后能否給公司帶來(lái)利益和價(jià)值，所以要說(shuō)明買點(diǎn)和冠冕堂皇的賣點(diǎn)；

如果把小單變大單，把死單變活單；
把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，同流才能交流；
讓教練做舉手之勞的事情；

賣出去是硬道理，賣的上價(jià)格更是硬道理！

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