瓜瓜早課堂(226)-聽起來更舒服一點

瀏覽次數(shù)：773        發(fā)布時間：2017-06-12 09:20:29

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第226天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識吸納與分享活動，每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

終端銷售金口才(5)-胡天墨

認同過渡：當顧客說再找?guī)准彝锌纯磿r，可以用三句話進行很好的鋪墊和過渡；
①第一句，“做一個視頻對一個公司也是一件大事”；
②第二句，“您現(xiàn)在定不定不重要”；
③第三句，“但是您一定要多了解、多比較”；

主導(dǎo)技巧：在銷售溝通過程中，要主動埋伏線索，撒下一些誘餌給顧客；誘導(dǎo)顧客急切而主動地追問下文。顧客一旦開始主動追問，銷售人員就從而掌握了整個銷售過程的主導(dǎo)權(quán)；

①首先肯定、認同對方時對的；
②埋伏：“標準”加“賣點”的組合策略；
③談話過程中主動埋伏一些誘餌和沒有明說的線索，引發(fā)聽著的好奇，使其主動追問下文，進入講話者預(yù)設(shè)的話題領(lǐng)域和范圍中，講話者從而掌控整個溝通的語言技巧；

語言模板：
①看A這件事到底如何+需要從N個方面來看；
②A因素不過是看B事物所要考慮的N個因素中的一個；

而主導(dǎo)技巧則能讓我們聽起來更舒服一點！

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