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瓜瓜早課堂(232)-消費(fèi)者策略:劍短而利,直透人心

瀏覽次數(shù):759        發(fā)布時(shí)間:2017-06-20 09:29:18
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今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第232天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)積累與分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40分,我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開差距,就來源于每日一小時(shí)的努力。

瓜瓜早課堂(232)-消費(fèi)者策略:劍短而利,直透人心


營(yíng)銷管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧-肖陽


消費(fèi)者心理學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用
①營(yíng)銷中的8種要素:渠道、品牌、直銷、公關(guān)、廣告、促銷、終端、產(chǎn)品;
②一個(gè)企業(yè)有了品牌,如同登高望遠(yuǎn);
③公關(guān)點(diǎn)火,廣告扇風(fēng);
④促銷不能經(jīng)常做、反復(fù)做;促銷越短越真實(shí)!
⑤終端通常不廣泛(客戶轉(zhuǎn)介紹);
⑥誰的聲音大,誰就是真理;
⑦戰(zhàn)略性問題:產(chǎn)品、渠道、品牌;
⑧策略性問題:廣告、公關(guān)、促銷;
⑨戰(zhàn)術(shù)性問題:直銷、終端;


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消費(fèi)者心理學(xué):劍短而利,直透人心;

直銷-王婆賣瓜自賣自夸
終端-太公釣魚愿者上鉤
廣告-告知是銷售的基礎(chǔ)
公關(guān)-信任是銷售的前提
促銷-技巧是銷售的捷徑
產(chǎn)品-產(chǎn)品才是硬道理
渠道-眾人拾柴火焰高
品牌-不戰(zhàn)而屈人之兵


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