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紅瓜子早課堂第378期：杜云生的無敵談判技巧

瀏覽次數(shù)：572        發(fā)布時間：2018-01-19 08:34:23
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各位小伙伴們大家早上好~

離年越來越近了，大家心里是不是很迫切的想回到老家中，看看許久未見的爸媽呢~


每日一問：今天你有沒有學習呢？


紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學習今天的內容吧！

嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學習團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘

學習和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》



▲早課堂學習內容


無敵談判戰(zhàn)術篇——杜云生

一、無敵談判戰(zhàn)術方法


4. 不要答應對方的起始價或回應價；


5. 大驚失色法（大吃一驚法），讓對方讓步；


6. 扮演不情愿的賣方，小心不情愿的買方，降低對方的期望值。讓對方讓掉一半以上的議價空間。


7. 擠壓法（擠牙膏）：


① 第一句話：你的條件不夠好，然后閉嘴；

② 第二句話：你的條件還可以更好。然后閉嘴；

③ 等待對方讓步后再擠壓。


8. 絕不提雙方分攤差價（你贏利潤，對方贏面子）。


① 鼓勵對方提分攤差價；

② 我們之間就差這么多，你說怎么辦；

③ 對方提出分攤差價后，你再明確中間的差價；

④ 在鼓勵對方提出分攤差價。他會覺得他說服你了。


二、談判技巧


1. 檢驗對方借口的真假，假的識破，真的還給他；


① 先假定對方說的是假的；

② 用實例檢驗對方說的真假，真的還給他；

③ 他的問題是他自己應該解決的，不要著急為對方解決問題；

④ 你解決他的問題就是你的讓步，你不讓步就是把問題還給他。


2. 服務價值遞減定律（不要輕易或直接給予免費的服務除另提條件外，或讓步后就提要求）。


① 無形的服務時間越久，價值越低；

② 服務完畢后，在客戶的心目中迅速貶值。


◆真正的無敵談判不僅讓你成為正的贏家，還讓對方相信自己贏了。



下面是學習見證




愛學習，更愛分享，學會之后再分享出來理解更深刻。



◆真正的無敵談判不僅讓你成為正的贏家，還讓對方相信自己贏了。


愛學習，愛分享，更愛運動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。



揮動起小手，扭動小蠻腰，和我們一起動起來吧~




愛學習、愛分享、愛運動

每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散！