紅瓜子早課堂第402期：不同國(guó)家的談判特色

瀏覽次數(shù)：814        發(fā)布時(shí)間：2018-02-27 11:01:58

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今天周二，又是新的一天，新的開(kāi)始。

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。

《紅瓜子-早課堂》

▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容

談判藝術(shù)——林偉賢

三、各國(guó)的談判特色

1. 美國(guó)人相信有憑有據(jù)的合約、隨和（注意契約結(jié)果，不注意關(guān)系）：

◆ 過(guò)于高估交易，不注意雙方之間的關(guān)系；

◆不會(huì)寒虛太久，要快速切入主題；

◆不會(huì)掏心掏肺，注重短期結(jié)果；

◆講英語(yǔ)的比重比較高；對(duì)沉默會(huì)不自在；

◆收禮物表示非常受重視。

2. 英國(guó)人注意血統(tǒng)，審視對(duì)時(shí)間比較重視、禮貌（為禮是從）、比較慢節(jié)奏、拘謹(jǐn)?shù)龋?/span>

◆靠日歷過(guò)活，要早早預(yù)訂時(shí)間；

◆注重私人隱私，階級(jí)；對(duì)美國(guó)人有戒心。

3. 法國(guó)人節(jié)奏較快，浪漫、友善、比較堅(jiān)守原則，邏輯的思考，首飾，吃飯時(shí)勿談公事。

◆說(shuō)“yes”表示也許吧，說(shuō)“no”表示還有商量的余地。稱(chēng)贊他堅(jiān)守原則，稱(chēng)贊事物很好吃。

4. 德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)、堅(jiān)定、不允許談判時(shí)手放口袋中，剛開(kāi)始比較冷談，陌生，

逐漸好轉(zhuǎn)，注重頭銜職稱(chēng)，合約非常的詳細(xì)。

5. 東南亞人注重關(guān)系，簽約才是開(kāi)始。談判結(jié)果只代表談判人的意思，不代表該組織機(jī)構(gòu)的意思。

6. 韓國(guó)人簽約才是開(kāi)始，把未來(lái)可能出現(xiàn)的情況寫(xiě)進(jìn)合約。

7. 中國(guó)人先講情、理、法，喜歡討價(jià)還價(jià)、談判。開(kāi)始要價(jià)比較高，然后在讓步。

8. 日本人只是聽(tīng)到你說(shuō)的話，用開(kāi)放式的問(wèn)話方式收集更多的資訊，集體做決定。

◆可能有一點(diǎn)困難，其實(shí)表示不行。

9. 讓國(guó)人注重利益。

10. 回教人尊重其文化。

11. 中東地區(qū)辦公室不能再一層談判。

◆不同對(duì)象特點(diǎn)不一樣，要用不同方式談判。

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