紅瓜子早課堂第405期：組合搭配促成成交

瀏覽次數(shù)：910        發(fā)布時間：2018-03-02 09:57:44

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2018年3月2號，元宵節(jié)

小瓜子在這里祝大家元宵節(jié)快樂！

2018年狗年行大運(yùn)，萬事發(fā)發(fā)發(fā)~

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。

《紅瓜子-早課堂》

▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容

談判藝術(shù)——林偉賢

六、組合搭配促成成交

Ⅰ. 不要讓對方覺得你有決定權(quán)，不然你就成為一個唯一被圍剿的對象；

Ⅱ. 上級越模糊越好（電話里永遠(yuǎn)住著一個上級），上級越模糊，對你的幫助越大；

Ⅲ. 就是老板也要找部屬商量；

Ⅳ. 放掉自我意識；

Ⅴ. 要對方承諾如果提案符合要求時，他就可決定。

2. 不讓對方請示上級的方法：

Ⅰ. 激起對手的自尊心，讓他做出決定；

Ⅱ. 讓對手答應(yīng)回去幫你說好話，對方內(nèi)部的建議往往更有效；

鼓勵對方，他的談判在對方公司有決定性；

Ⅲ. 視情況再做決定-視什么條件才成交（簽訂書面協(xié)議，會讓對方老板覺得已經(jīng)達(dá)成協(xié)議）；

Ⅳ. 想辦法誘使對方說出自己可以決定。

3. 發(fā)現(xiàn)對方使用黑臉白臉策略時就應(yīng)該使用以下反制策略：

① 要揭穿對方黑臉、白臉的做法，或直接找對方的上級；

② 用黑臉、白臉做法打掉對方蠶食鯨吞。

4. 對方說再考錄看看，你要問是不是你還沒有介紹清楚，導(dǎo)致他不能當(dāng)天做決定？

-接續(xù)介紹直到?jīng)Q定。

5. 乙方任何情況都不要“以后再說”也盡量不接受對方“以后再說”；

6. 回絕是成交的先兆，對方?jīng)]有意愿成交時根本不會在意你的價格。

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