紅瓜子早課堂第404期：善用壓力進(jìn)行談判

瀏覽次數(shù)：862        發(fā)布時(shí)間：2018-03-01 09:50:10

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轉(zhuǎn)眼就周四了，又是新的一天，新的開(kāi)始。

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。

《紅瓜子-早課堂》

▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容

談判藝術(shù)——林偉賢

五、善用壓力進(jìn)行談判

1. 談判雙方都有時(shí)間壓力（限時(shí)、限期、限量、限制資格）：

◆機(jī)場(chǎng)的餐廳價(jià)格比較貴，因?yàn)槭晨陀袝r(shí)間壓力；

◆限時(shí)提供優(yōu)惠政策，限期折扣；

◆限量供應(yīng)某種產(chǎn)品；

◆特殊節(jié)日針對(duì)特殊人群的優(yōu)惠政策。

2. 收集資訊：

Ⅰ. 不要害怕承認(rèn)物質(zhì)問(wèn)題；

Ⅱ. 不要害怕問(wèn)那些困難的問(wèn)題；

Ⅲ. 讓客戶(hù)遠(yuǎn)離他的工作環(huán)境；

Ⅳ. 運(yùn)用團(tuán)體幫你收集更多資訊；

Ⅴ. 隨時(shí)隨地準(zhǔn)備走人。

3. 銷(xiāo)售的五個(gè)要素：

① 觀察；

② 合格；

③ 引起他的欲望；

④ 交易；

⑤ 適當(dāng)運(yùn)用黑臉、白臉的策略；

4. 注意事項(xiàng)：

◆慎用限時(shí)談判策略，避免掉入別人設(shè)計(jì)的游戲規(guī)則；

◆只要你們談的夠久，就越有可能獲得讓步；

◆懂得說(shuō)不；

◆時(shí)間壓力下人變得有彈性；

◆不要讓對(duì)方覺(jué)得你有時(shí)間壓力；

◆80%的在最后20%的時(shí)間完成；

◆“以后再說(shuō)”往往就沒(méi)得說(shuō)了。

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愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)分享、愛(ài)運(yùn)動(dòng)

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