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『抖音營銷案例』珀萊雅的抖音營銷，為什么值得所有品牌借鑒?

瀏覽次數(shù)：424 發(fā)布時間：2019-07-11 15:35:56

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社會人說：“抖音5分鐘，人間1小時”，這已成為當今大部分人娛樂生活的寫照。抖音現(xiàn)在到底有多火？用抖民的話說，一入抖音深似海，從此抖腿不能改。不止90后，越來越多的95后、00后都開始加入“抖音大軍”，可以說已進入全民抖音時代。

而有流量的地方，就會有營銷。抖音如此火，品牌又該如何借勢營銷呢？是拿產(chǎn)品直接發(fā)抖音帶貨，還是用創(chuàng)意打動受眾，讓用戶為品牌叫座又叫好呢？

最近，被珀萊雅的抖音營銷刷屏，不同于直接帶貨的品牌，它用創(chuàng)意征服用戶，值得其他品牌借鑒。

這是珀萊雅攜手當紅“熱血街舞團”的舞蹈達人共同在抖音發(fā)起的舞蹈挑戰(zhàn)，活動一發(fā)起，吸引了眾多網(wǎng)友參與創(chuàng)造，成功圈粉無數(shù)。

珀萊雅的這次抖音營銷，

為什么值得所有品牌借鑒呢？

借勢抖音+街舞流量池

提升品牌曝光度

打通最火平臺——抖音

珀萊雅緊跟流行和熱點，愿意嘗試年輕人喜歡的事物，這點十分難得。

毫無疑問，抖音是目前最火爆的短視頻，身邊刷抖音成癮的人越來越多。雖然作為一個新崛起的流量池，抖音開始成為許多品牌營銷的新陣地，但其不可控性非常明顯。盡管如此，珀萊雅這次還是敢于大膽嘗試，選擇在抖音平臺上進行營銷傳播，可見其想與年輕消費者玩在一塊的誠意。據(jù)統(tǒng)計，珀萊雅這次在抖音“搖搖泡泡舞”的曝光量已經(jīng)突破5億次，舞蹈模仿UGC的視頻超過15萬人參與，傳播到達率相當可觀。

巧用營銷形式——街舞

隨著今年熱門綜藝《熱血街舞團》的刷屏，越來越多年輕人都愛上了舞蹈?？梢哉f珀萊雅品牌的網(wǎng)感很強了，快速的借勢街舞熱點，與 “熱血街舞團”的當紅舞蹈達人楊凱和楊雨婷合作，定制“搖搖泡泡舞”和“珀萊雅美到冒泡”專屬歌曲，發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn)這類獨特的營銷活動。

特別創(chuàng)作的”搖搖泡泡舞”和“美到冒泡”專屬歌曲，也關(guān)聯(lián)到了珀萊雅產(chǎn)品特效和效果。珀萊雅水漾芯肌透潤水，產(chǎn)品搖動之后會出現(xiàn)很多氣泡，這些豐富的氧氣泡泡源自于大溪地瀉湖藻和瀉湖水的礦物分子和3重EPS玻尿酸，補水更迅速也更深入。而“搖搖泡泡舞”和“美到冒泡”專屬歌曲，幫產(chǎn)品打造了一個獨一無二的記憶點。

攜手抖音達人，打造營銷種草機

“種草”這個概念指“把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程。在社交媒體如此發(fā)達的今天，明星大V、KOL、社群、熟人等最能左右我們的觀點和消費決策。因此，越來越多的品牌會找來KOL、大V、達人背書，將新產(chǎn)品推介給大眾。

這次珀萊雅就打造了營銷種草機，找準了產(chǎn)品的種草基因——搖動之后會出現(xiàn)很多氣泡，用舞蹈挑戰(zhàn)的形式呈現(xiàn)出來，直擊消費者的興趣點，引爆種草浪潮。

攜手抖音達人發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn)

珀萊雅這次攜手抖音一姐吳佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太陽等抖音最火紅人發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn)，引起抖音5億人觀看。隨著這輪轟炸式舞蹈挑戰(zhàn)傳播，透潤水的熱度在抖音極速上升，很多網(wǎng)友求問“抖音同款“美到冒泡的產(chǎn)品，被深深種草。

從各大抖音達人下面的評論可以看出，舞蹈挑戰(zhàn)圈粉無數(shù)，紛紛引起抖友模仿，而珀萊雅早已被被種草一片。

而舞蹈挑戰(zhàn)自身有趣吸引更多用戶參與，促使用戶拍出自己的視頻上傳進行自發(fā)性傳播。舞蹈內(nèi)容和產(chǎn)品特性做了銜接，軟性傳播了品牌，也不會引起用戶反感。最后，“借”到了KOL在粉絲中的影響力，達到更好的傳播效果，擴大了品牌聲量。

創(chuàng)意H5互動體驗

抖音上的活動再火，受眾終究只局限在了抖音用戶。如何在活動火爆的勢頭上，打通傳播平臺，形成營銷閉環(huán)，是品牌活動能否發(fā)揮出最大功效的風水嶺處。

此次珀萊雅在抖音上發(fā)起的舞蹈挑戰(zhàn)，用PGC引爆UGC產(chǎn)出，形成了一定的話題度。接著在朋友圈傳播H5，通過搖手機，讓用戶自己當導(dǎo)演角色，可以讓二位舞蹈達人以2倍速和3倍速來跳“搖搖泡泡舞”，帶來更魔性的互動體驗，最后生成帶自己名字的二維碼海報分享朋友圈，會引起更多網(wǎng)友的互動和轉(zhuǎn)發(fā)，增強了用戶粘性。

精準鎖定唯品會，變身流量收割機

如今，“種草—拔草”已成為消費過程的精確描述。很多情況下，從消費者得知一種產(chǎn)品“被種草”到手機下單“拔草”，只有短短幾分鐘時間。雖然線上流量收割機的平臺很多，然而，這次珀萊雅看重了唯品會不斷創(chuàng)新用戶價值的模式，選擇唯品會作為流量收割機，兩者品牌理念不謀而合。