『抖音營(yíng)銷(xiāo)案例』窮小子逆襲霸道總裁，兩周漲粉240萬(wàn)！

瀏覽次數(shù)：395        發(fā)布時(shí)間：2019-09-09 14:10:25

紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

來(lái)源：新榜（ID：newrankcn）

「逆襲哆哆」：從種草美妝號(hào)，轉(zhuǎn)型劇情美妝號(hào) 看慣了抖音上的女性美妝博主，專注這一領(lǐng)域的男性博主似乎更引人注意，「逆襲哆哆」就是這樣一個(gè)賬號(hào)。視頻內(nèi)容大多講的是哆哆從一個(gè)被人嘲笑的窮小子，瞬間逆襲變身霸道總裁的故事。據(jù)新榜抖音粉絲增幅榜數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)上兩周共漲粉240萬(wàn)。 上周的爆款視頻講述了哆哆沒(méi)錢(qián)供妹妹上大學(xué)，同時(shí)也沒(méi)錢(qián)和女友結(jié)婚，面對(duì)這樣的壓力，他左右為難。最后，女友決定和他一起努力掙錢(qián)，度過(guò)這段艱難時(shí)光。截至發(fā)稿前，視頻點(diǎn)贊數(shù)為259.4萬(wàn)，評(píng)論數(shù)3.9萬(wàn)。

早期，「逆襲哆哆」團(tuán)隊(duì)一直在做種草美妝和零食測(cè)評(píng)類賬號(hào)，其負(fù)責(zé)人陳彥輝說(shuō)：“最初抖音的扶持較好，每期視頻都能播放千萬(wàn)，點(diǎn)贊不低于20萬(wàn)，留言互動(dòng)不低于1萬(wàn)。” 但這樣數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況沒(méi)有持續(xù)多久，后期數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重。他認(rèn)為，可能是粉絲對(duì)于同一風(fēng)格的賬號(hào)喜好時(shí)間不長(zhǎng)。在今年6月份公司開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型，選擇做劇情美妝賬號(hào)，而不再是單一的種草。 如今，在抖音上這類反轉(zhuǎn)劇情美妝賬號(hào)越來(lái)越多，且漲粉速度不容小覷。「逆襲哆哆」的內(nèi)容切入點(diǎn)更偏大眾化和接地氣，例如在父親節(jié)時(shí)發(fā)布的一條視頻，將矛盾點(diǎn)放在了農(nóng)村人和城市人之間。主要講述了父親從鄉(xiāng)下給哆哆帶了特產(chǎn)，在被公司同事嘲笑后，他瞬間變身霸道總裁，告訴他們?nèi)瞬荒芡尽Ｄ壳?，視頻點(diǎn)贊數(shù)214萬(wàn)。

 陳彥輝提到，很多劇情都是來(lái)自于哆哆本人的親身經(jīng)歷，所以在演繹過(guò)程中，他更能貼近現(xiàn)實(shí)。目前，「逆襲哆哆」團(tuán)隊(duì)有5-6人，除了達(dá)人和視頻腳本編輯，還有一位攝像、兩位后期。賬號(hào)更新頻率為一周3-4條。 不過(guò)，隨著劇情美妝類賬號(hào)的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，想要從中突圍也顯得格外艱難。「逆襲哆哆」負(fù)責(zé)人陳彥輝也為此苦惱，“我們團(tuán)隊(duì)對(duì)自己發(fā)布的作品、抖音平臺(tái)上點(diǎn)贊高的作品，以及粉絲評(píng)論進(jìn)行分析，最終認(rèn)為內(nèi)容還是要貼近生活，擁有內(nèi)心獨(dú)白和細(xì)膩的演繹才能引起大眾共鳴”。

這條視頻在8月12日一天新增播放量8452萬(wàn)，目前點(diǎn)贊數(shù)345.2萬(wàn)，評(píng)論數(shù)7.6萬(wàn)，賬號(hào)兩周漲粉239萬(wàn)。「科技公元」主編辣辣說(shuō)：“這個(gè)選題是我們在刷抖音時(shí)偶然看到的，那條視頻當(dāng)時(shí)只有8000多點(diǎn)贊，但我們覺(jué)得這個(gè)故事的亮點(diǎn)很多，視頻可以更火，決定重新收集素材進(jìn)行創(chuàng)作?！?/span> 據(jù)介紹，該賬號(hào)從2017年底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)抖音上的內(nèi)容以唱跳、才藝和運(yùn)鏡等實(shí)拍內(nèi)容為主，非實(shí)拍內(nèi)容還不多。?！拔覀兿氲接枚蝿?chuàng)作的方式試試看，能不能從中突圍”，辣辣說(shuō)。 早期，「科技公元」主要發(fā)布工程類題材的內(nèi)容。去年6月的一條爆款視頻，主要介紹了世界上最高的橋——北盤(pán)江大橋。據(jù)辣辣介紹，該視頻給賬號(hào)帶來(lái)了近百萬(wàn)漲粉。

但是因?yàn)榇髧?guó)工程的素材極其有限，賬號(hào)漲粉很快陷入瓶頸。她說(shuō)：“哪怕是抄自己爆款視頻的套路，也很難再火?！苯?jīng)過(guò)一番討論后，團(tuán)隊(duì)決定拓寬「科技公元」的領(lǐng)域，開(kāi)始介紹科技產(chǎn)品、人物等。 目前，賬號(hào)的更新頻率為日更，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有12個(gè)人，包括4個(gè)編輯、4個(gè)剪輯、2個(gè)運(yùn)營(yíng)和2個(gè)商務(wù)。據(jù)了解，一條視頻的制作需要1-3天的時(shí)間，如果素材較難收集，相應(yīng)花費(fèi)的時(shí)間也會(huì)越長(zhǎng)。 雖然通過(guò)素材剪輯的方式成本更低，不需要花錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，也不用請(qǐng)不同的拍攝人員，但難點(diǎn)在于，如何將一個(gè)素材濃縮成一個(gè)幾十秒的短視頻，相當(dāng)于在制作一部微電影。 每個(gè)創(chuàng)作者都希望自己的內(nèi)容能夠引發(fā)共鳴，讓用戶更有代入感，「科技公元」也不例外。辣辣表示：“我們?cè)趧?chuàng)作過(guò)程中，會(huì)盡量以觀眾的角度審視我們的作品，是否有點(diǎn)贊的沖動(dòng)、是否有很尷尬的地方需要?jiǎng)h除等，以此來(lái)調(diào)整內(nèi)容。”

抖音種草美妝號(hào)如何突破瓶頸？觀察此前發(fā)布的抖音粉絲增幅榜，抖音上測(cè)評(píng)、美食、美妝等領(lǐng)域的內(nèi)容已是一片紅海，入局賬號(hào)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然漲粉速度快，但內(nèi)容迭代也很快。

1. 增強(qiáng)人設(shè)記憶點(diǎn) 以之前漲粉突出的「黃三斤」為例，她最大的特點(diǎn)是人物設(shè)定上多了搞怪和沙雕的一面。例如在手撕綠茶后，她會(huì)做出搞怪的表情，得意地說(shuō)出“那又怎樣”。

2. 戲劇性的反轉(zhuǎn)結(jié)尾 逆襲的故事情節(jié)是抖音上屢試不爽的爆款套路，比如，「葉公子」從前期被嘲笑的丑小鴨到后期驚艷全場(chǎng)的女王，「逆襲哆哆」從前期的窮酸小子到后期的霸道總裁。通過(guò)這樣前后人物和情節(jié)的極致反差，給粉絲帶來(lái)瞬間的舒適感。不過(guò)，當(dāng)這類內(nèi)容逐漸飽和之后，漲粉趨勢(shì)能否繼續(xù)還很難說(shuō)。 除此之外，抖音上還有前景廣闊的藍(lán)海領(lǐng)域有待挖掘，例如教育、汽車(chē)、科技、知識(shí)科普等垂直內(nèi)容。 短視頻的泛娛樂(lè)化定位對(duì)科技、教育類視頻不夠友好，沒(méi)有了顏值超高的小哥哥和小姐姐，也沒(méi)有了令人心情舒暢的極致反轉(zhuǎn)，這類賬號(hào)的漲粉之路勢(shì)必很難。 換一種角度，這些領(lǐng)域的入局賬號(hào)相對(duì)較少，如果能給用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，也可以獲得高曝光和高流量。「新動(dòng)傳媒」MCN創(chuàng)始人慕容繼承在此前采訪中提到：“以目前抖音的體量和用戶增速，幾乎所有垂直領(lǐng)域都還有機(jī)會(huì)。所以，核心的問(wèn)題還是內(nèi)容生產(chǎn)者本身?！?/span>不過(guò)，目前來(lái)看這些賬號(hào)最主要的變現(xiàn)方式還是廣告，把品牌廣告植入到視頻內(nèi)容中，或者是短視頻帶貨。新榜學(xué)院課程顧問(wèn)張曉曾提到“變現(xiàn)”對(duì)于內(nèi)容定位的重要性：“現(xiàn)在入局，一定要想好內(nèi)容將要如何變現(xiàn)，因?yàn)樵诤茈y做到頭部賬號(hào)的情況下，變現(xiàn)更為重要。本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)「新榜」（ID：newrankcn），專注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的觀察報(bào)道與干貨分享，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。