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瓜瓜早課堂(202)-頂尖銷售六部曲(5)

瀏覽次數(shù):888        發(fā)布時間:2017-05-08 10:05:58
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今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第202天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識吸納與分享活動,在每周一至周五的早上7點40分,我們進行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動,風(fēng)雨無阻。


頂尖銷售六部曲(5)
銷售的六部曲之面訪客戶-準(zhǔn)備
1.提前10分鐘到,留5分鐘整理儀容儀表;
2.得體的著裝;
3.公文包的資料要充足;
4.合適的見面禮;
5.清楚清晰的稱呼老總;
瓜瓜早課堂(202)-頂尖銷售六部曲(5)
銷售六部曲之成功拜訪-開場交流
1.虛榮成功問:市場怎么慘淡,您在短短兩三年就把公司做到這個程度,請教你是怎么做到的;
2.虛榮失敗問:目前世道很難,怎么走出困境呢?

銷售六部曲之成功拜訪-問聽說
1.問:開放式問題、封閉式問題和選擇性問題;
2.問:聆聽眼耳并用,鼓勵對方講;
3.聽:客戶抱怨、聽期望;
4.說:好事情傳千里;壞事情沒底線;敏感的事情造氛圍;避免沖突先放話;
5.說:光輝前程(畫餅)、恐怖問題(擴大痛苦);
瓜瓜早課堂(202)-頂尖銷售六部曲(5)
銷售六部曲之成功拜訪-溝通風(fēng)格(見人說人話);
1.駕馭型:節(jié)奏要快一點,把決策權(quán)給他,說好聽的讓他高興;
2.分析型:節(jié)奏慢一點,提供數(shù)據(jù)和事實,關(guān)注對方高雅的興趣和愛好;

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