瓜瓜早課堂(203)-頂尖銷售六部曲(6)

瀏覽次數(shù)：860        發(fā)布時間：2017-05-09 09:33:25

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第203天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識吸納與分享活動，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動，風(fēng)雨無阻。

頂尖銷售六部曲(6)
銷售六部曲之成功拜訪--溝通風(fēng)格(見人說人話):
1.駕馭型:節(jié)奏要快一點(diǎn)；把決策權(quán)給他；說好聽的讓他高興；
2.分析型:節(jié)奏慢一點(diǎn)；提供數(shù)據(jù)和事實(shí)；關(guān)注對方高雅的興趣和愛好；
3.平易型:節(jié)奏要慢；先做朋友；幫助他做決策；
4.表現(xiàn)型:節(jié)奏要快；讓他表現(xiàn)，我們?nèi)淌埽?br />
銷售六部曲之成功拜訪--了解需求
1.問背景問題--找到一個突破口；
2.找痛點(diǎn)--拉大痛苦，講恐怖故事；
3.讓客戶自己發(fā)現(xiàn)自己的需求；
4.解決客戶的異議！
SPIN模式：
Situation Question:情景性問題
Problem Question: 探究性問題
Implication Question:暗示性問題
Need-pay off Question:解決性問題
產(chǎn)品利益-明確性需求-隱藏性需求


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