瓜瓜早課堂(203)-頂尖銷售六部曲(6)

瀏覽次數(shù)：860        發(fā)布時(shí)間：2017-05-09 09:33:25

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第203天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻。

頂尖銷售六部曲(6)
銷售六部曲之成功拜訪--溝通風(fēng)格(見人說(shuō)人話):
1.駕馭型:節(jié)奏要快一點(diǎn)；把決策權(quán)給他；說(shuō)好聽的讓他高興；
2.分析型:節(jié)奏慢一點(diǎn)；提供數(shù)據(jù)和事實(shí)；關(guān)注對(duì)方高雅的興趣和愛好；
3.平易型:節(jié)奏要慢；先做朋友；幫助他做決策；
4.表現(xiàn)型:節(jié)奏要快；讓他表現(xiàn)，我們?nèi)淌埽?br />
銷售六部曲之成功拜訪--了解需求
1.問(wèn)背景問(wèn)題--找到一個(gè)突破口；
2.找痛點(diǎn)--拉大痛苦，講恐怖故事；
3.讓客戶自己發(fā)現(xiàn)自己的需求；
4.解決客戶的異議！
SPIN模式：
Situation Question:情景性問(wèn)題
Problem Question: 探究性問(wèn)題
Implication Question:暗示性問(wèn)題
Need-pay off Question:解決性問(wèn)題
產(chǎn)品利益-明確性需求-隱藏性需求


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